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第两百一十三章 凤凰车的销售方案（第3页）

秦少游摇摇头：“那个时候已经迟了，厂里同意，向上级汇报批准之后，咱们就要着手打造销售系统，那些钱到手之后，咱们也能更好地调整生产线，采购原材料，为量产做准备，这些4s店，需要在车展的同时，就能够将我们的新车摆到店铺里面去，等到车展结束，我们公布了售价之后，他们就能在当天开始售卖我们的凤凰车了。”

王建国点点头：“那么，你觉得，会有人来加盟吗？”

这才是最重要的，秦少游说得天花烂坠，最大的问题，还是这个项目是否有人认同，毕竟，要花费两千万，来搞这样一项投资，能不能见效还不知道呢。

会有凯子上当吗？

秦少游笑了笑：“王厂长，这您就看好吧！只要简简单单地算一笔账，就能知道这是稳赚不赔的。咱们这个国家，已经有一批人先富裕起来了，所以，他们会有这个魄力投资的。目前咱们只是打算在省城级别开设，到了以后，还可能是下放到地级市，甚至是一些县城，这些首先加入进来的人，一定会大赚特赚的。”

“他们之间会竞争吗？”张利军提出了一个问题。

果然，还是张利军的思考有深度！

不同的城市，有不同的特点，比如说，到了以后，首都和s市这样的大城市，都会限牌，想要获得一个车牌，就需要付出动辄数万的资金，所以，这些城市里面，汽车的持有成本就高了，为了促进汽车的销量，这些城市的4s店，卖出去的车子，价格都是最低的。

那么，就会有人想了，我干嘛不去首都或者是s市，买一辆便宜好几万的车子，然后开到我的小县城来上牌，这样比在自己县里面买便宜好几万，岂不是爽歪歪？

这样做的，有人成功了，用实惠的价格买到了合适的车子，也有人被骗了，最后开回来的价格比本地还贵，甚至有的人钱没了，车子没到手。

“目前来说，竞争并不大，因为汽车始终是个紧俏的物资，我们凤凰车只要营销做好，那销量是不用发愁的，车子到了4s店就会被买走，不用4s店搞降价促销这一套，所以，暂时不用考虑竞争的问题。”

秦少游开始分析起来，他对于己方这款车能热销，没有丝毫的怀疑，咱们中国人，都喜欢大啊！大号的suv谁不喜欢？

“至于到了以后，市场竞争激烈起来，的确会有异地提车的现象，不过，到时候，国家的法律也齐全了。”秦少游说道：“我们的技术手段也多了，可以人为控制，避免这种现象的出现。”

对于消费者来说，异地提车或许真的可以省钱，但是，对汽车厂商来说，是不愿意看到这种现象的。

要制衡才行。

如果哪里便宜就去哪里提车，那么，全国的销量，都集中在几个大城市的4s店了，其他的4s店还活不活了？大城市的店铺，卖车给大城市的客户，客户需要上牌，需要多花钱，算下来和外地车的用户差不多，这样对这些大城市的人来说，也是一种心里安慰。

另外，这样竞争下去，车子会越来越便宜，品牌的价值就无法体现了，国人干别的不行，相互压价是最厉害的。

而且，到了以后，国家的法律法规越来越完善，去大城市买车，需要当地的暂住证，需要在当地的纳税证明等等，所以，异地提车，还得做这些假手续，到后来，也就便宜不了多少了。

至于技术手段，那也是很简单的，就像是在家电行业里，格力空调每一台都有固定的密码，只有区域正确的客户买到之后，才能获得开机密码，如果异地调货，那空调因为没有密码，也无法使用。

当然了，这种手段是最后拿出来的，甚至都用不到。

以后的事情，以后再说，至少现在，还没走到那一步。

王建国在那里继续思考了一段时间，然后说道：“这个方案，我们或许可以尝试一下，你们几个呢？”

“我赞成。”刘胜利说道。

“我也赞成。”高丽水点头了。

五个厂长，已经有三个赞成了，剩下的两个，反对也没意义了。

就这样，凤凰车的销售方案，正式开始走程序了。

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