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第一百八十七钱庄争斗上（第3页）

钱鑫打量赵平一眼，知道对方并没有动心，而是说道：“朝请郎已经是大善人了，何必把慈善做到金银铺方面来呢？”

赵平没有直接回答他，而是问道：“钱掌柜觉得是杀鸡取卵好，还是放水养鱼好？”

钱鑫一下子不明白，做善人与杀鸡取卵有什么关系。

赵平又喝了口茶，然后说道：“在商言商，商人不可能不追求得益。”

钱鑫更加糊涂了，上前一礼问道：“既然商人追求得益没有错，为何朝请郎也在金银铺做善事？”

赵平摇摇头说道：“我与你们不同，我当然追求得益，不过我的方式是放水养鱼。如果说我的钱庄是水，而客官就是鱼。客官在我这里如鱼得水，因此客官自然喜欢到我这里来。”

赵平打量对方一眼，淡淡说道：“而有些金银铺方式则是杀鸡取卵方式。为了牟取最大得益，竟然不顾母鸡还没有生蛋，直接就把母鸡杀了。母鸡死亡了，还能够生蛋吗？”

虽然赵平没有点明，但是钱鑫知道赵平说谁。

赵平继续说道：“其实钱庄与客官不是你死我活的关系，而是互相依赖，互相维持，互相关照，互相促进的关系。”

赵平的信息太丰富，对于钱鑫而言也许太超前了，他不禁陷入思考之中。

赵平干脆点明：“其实作坊与百姓就是金银铺的衣食父母，如果没有这些这些衣食父母的供济，金银铺与钱庄如何生存？”

钱鑫沉思一会儿，突然问道：“作坊与百姓确实是衣食父母，可是天下如此之多，也不在乎一家两家吧。”

赵平耐心劝说：“艺鑫五金是嘉定最好的作坊，你把它逼上绝路，这个不是杀鸡取卵吗？”

钱鑫想了想，抬头回答：“精通五金也不止赵掌柜一人，可以招人。”

赵平喝了口茶，说道：“是的，你可以招其他人，可是嘉定为何只有赵掌柜做得最好，这与他的管理与技术分不开的。”

说到这里，赵平叹息说道：“艺鑫作坊不是作坊里面器械，而是关键在于赵掌柜这一伙人，器械再好，没有人，也没有用处。”

钱鑫不由得微微点头，突然说道：“在下可以招赵掌柜他们，继续制作五金。”

赵平摇摇头，打量他一眼，此人还是没有明白其中道理。

他点醒钱鑫说道：“这两个完全还是一个概念，一个是为自己做，一个是为别人做。给自己做，那是自己的事情，必须做到尽善尽美。给别人做就不一样，也可以做到尽善尽美，也可以图完成任务了事。”

钱鑫喝了口茶，陷入沉思之中。

赵平继续提醒他说道：“况且你聘请赵掌柜，他未必愿意。凭着他这一伙人，完全可以另立山头，完全再造一个艺鑫五金。有了我的铜钱支持，有了他的技术及管理，这个完全不是问题。”

钱鑫沉思良久，点点头说道：“朝请郎说得在理，在下受教。”

钱鑫能够说出此话非常不容易，毕竟他年齿比赵平大得多，可以做赵平坐翁翁了。

关键的是，他资格非常老，是资深专业人员，如今却被赵平逐一教训。

让他恼火的是，偏偏赵平条条说的都是道理，即使他想反驳，也找不出理由。

钱鑫突然抬头望着问道：“朝请郎，虽然说得非常在理，可是这一切都是在赢利的基础之上，如果不赢利，做得再多也没有用处。”

说到这里，他以几十年资深经验告诉赵平，虽然你说得非常有理，但是关键是要赢利。

“金银铺的水深得很，铜钱真假鉴别，铜钱的保管，铜钱周转，行情涨跌，等等，这些没有不涉及费用与风险。特别是有些人在铜钱掺杂，让金银铺防不胜防，风险极高，这些如何避免？”

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