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50市场是个问题（第2页）

我看见了陈楠，小叮咚，我看见了石磊，我看见了杨伟，他们一起向我走来。

拥抱我，紧紧的拥抱，我感觉不到熟悉的柔软，只是心口直疼。

醒来时，天已经亮了。

转眼就是半年。

半年的时间，在骑车送货，促销，广告中度过。

半年的时间我读完了大卫•奥格威的所有书，学习了市场营销基础课程。

半年的时间，灵上灵市场进展不快，在夹缝中苟延残喘。

半年的时间，我进过辽宁电台做过直播，颤抖着讲着灵上灵的功效。

半年的时间，我从一个对市场懵懵懂懂的小伙子成长为对市场有崭新的认识的业务经理。

半年时间过去了，我毫无察觉。

半年的时间，该有个总结。

总结很容易，因为没有成绩，只有辛苦，

总结很不容易，不知道改总结出什么。”

半年的时间只总结出老大是高山，老二是叶晓，老三是谷峰，老四是朱华，我是老五，后来加入的程章是老六。”

沈阳事业部的半年总结大会还是在我们住的宾馆里举行，只有六个人。”高山很严肃地说：“今天我们主要是总结，没有成功，只有失败的经验，每个人都要发言。”

大家沉默不语。”

高山看着大家的没有言语，就说：“好，我今天先讲一下总体状况，然后大家提出建议，没有准备的请站在中间，作100个俯卧撑。”高山严肃起来，我们很少看见他的严肃。”

高山说：“今天的市场，是鱼龙混杂但又非常清晰，学生市场就是这么大，中华鳖精的市场份额逐渐萎缩，太阳神已日暮西山，可是999母液却是市场的主导者，这个名不经传的品牌在东北市场可以说是一支独秀，最近三株口服液也来做学生市场，不知道这个火爆全国的产品到底怎么想的。”

高山看着我们还没有反应，就接着说：“我们进入市场6个月，媒体做了近100万，沈阳日报、沈阳晚报、广播电视都作了，可是并不见效果，近台的促销我们做得最厉害，可是仍然不是很好，结症到底在那里？”使用我的用户都说效果很好，可是并没有形成大面积的口碑，值得可喜的是有一座楼的学生都在用我们的产品。”

大家七嘴八舌，我却只好听着，这些前辈都是一个个七个不服八个不忿，虽然我不敢苟同，却只能静静地听着。

高山不知道是满意还是不满意，脸上没有表情，环顾了一下就对着我说：“小李，你一直没有说，讲一下。”

我笑着说：“我没有程章那么高的认识，我就讲一下我在送货的过程感受。”听着我软弱的语气，高山点点头，似乎有点失望。”

我站起来，尽量让自己放松，从口袋里取出预先准备好的几张纸，就念着：“在最近的一个月里，我给107家药店送了207件货。”刚念到这里就听见大家说：“不要将这些琐碎的，这有什么好讲的，现在市场要得是突破。”

我不知道都是谁说的，高山看大家七嘴八舌打断了我，并没有反应，我就对高山说：“我还讲吗？”望着高山，我感觉到大家的浮躁。”高山没有打消我的积极性，做了个让我继续的手势。”

我接着说：“我非常注意观察柜台里卖的最好的产品，我也注意到逐步退出舞台的产品，中华鳖精在107家药店每天总计销售509盒，太阳神2008盒，999母液9004盒，三株口服液20006盒，大家不要忘了一个产品，太太口服液，虽然不是我们的竞争产品，可是它卖了1987盒，灵上灵209盒。”

大家都静了下来，可能是觉得这些数字非常有用，高山也用肯定的眼神看着我。”我的勇气就给鼓舞起来。”

我说：“我们所有人都说999的广告很垃圾，没有创意，可是他的销量是我们的五十倍，大家有没有意识到一个最关键的问题……

“什么问题？”程章有点激动。”

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