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第59章 竹马出马（第2页）

这是邵空的客户，一个大客户——海港啤酒厂！

这是本地的三大啤酒巨头之一，企业规模大、效益好，年收入过1ooo万元！

早在1992年，海港啤酒厂就和生活频道有过合作了。

当时签下的广告合同就达到了3万元。

不过，随后的几年，双方就断了合作。

海港啤酒厂就变成了老客户里蒙尘之珠。

谁都知道，要是能签下海港啤酒厂，肯定会是一笔大订单。可过去这些年，十几个业务员都运作过这个大客户，都始终未能打开局面。

周浩然一个学徒，想拿下海港啤酒厂，几乎不可能！

而且还有更重要的一点。

周三，海港啤酒厂就会进行广告招标，确定下来1996年9月-1997年9月这个年度的广告合作方。

只剩下三天了，没时间了！

邵空能果断的放弃这么一个大客户，就只有一种原因：这次的招标，生活频道这边没有任何中标的可能性！

好在邵空还真是尽职尽责。

把这个案子的难点，以及一些客户关系都记录的很清楚，甚至连竞争对手都给记下来了。

说过去这几年，海港啤酒厂的合作伙伴，一直都是“众海广告公司”，这是一家从事户外广告的民营企业。海港本地很多的路边广告、公交站台广告、商场外的广告，他们给承包了很多。

本周三的招标，其实就是一次表现公平公正的表演。

其实早就内定了。

海港啤酒厂会邀请几个其他的竞标选手参与，当“演员”，来凑个数，然后去现场观看“众海广告”光荣的中标夺魁。

邵空没法接受当众打脸。

果断放弃。

不仅是他，其他的几个大广告平台，也都纷纷退出。明知道人家在演戏，在走追求公平公正形式的流程，还跑去凑热闹，这不是闲的吗？

周浩然反复阅读这份客户材料。

眯起眼睛，似乎看到了机会。

职场如内战，商场如外战。

都是战场！

既然是战场，又怎么能少得了尔虞我诈？

之前跟叶鸿运打交道的时候，周浩然就有过感受。

销售的两个流派，“策略流”和“真诚流”，还是策略流更适合自己！

出！

去试试！

星期一，周浩然把自己拾掇了一下。

因为不会用护肤品，还是乔岁青过来，帮他在脸上、手上、胳膊上涂上了防晒霜。

“这没香味吧？”周浩然仔细闻了闻，“我今天要去拜访大客户，可别让人以为我去搞色诱。”

乔岁青抿嘴道：“放心吧，这是无味的。”

“那就行。”周浩然站在大镜子前，左瞧瞧、右看看，觉得还不够正式，“岁青姐，帮我把领带拿过来。”

乔岁青去衣柜里，拿出了他的领带，有些难为情，“我不会系领带呀……”

周浩然笑笑，“没事，我自己来。”

系好了领带，就觉得更有气质了。

“竹马先生！”

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