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“民企不规范,民企都是一言堂。”
“目标:搞定老板。”
“任务拆分:第一步,建立沟通渠道;第二步,通过电视台的优势来说服对方;第三步,签单。”
“关键路径:跟民企老板建立连接。”
对于这四行记录,周浩然并不满意。
哪怕任务完成,也还是太麻烦了。
需要去见到民企老板,去跟他建立信任关系,连续多次的拜访,打败竞争对手,说服他来电视台打广告,最后完成签单。
这还是“术”的层面。
面对不同的对手、不同的情况,要采取不同的策略。
还是得寻找“道”的突破。
最好是一次出招,搞定一切。
周浩然又写下了第六行。
“最优解:连接=说服=签单。”
……
下午,周浩然去拜访海港本地知名的水仙洗衣机厂。
这是一家国营厂。
短期来看,跟国营厂合作,要比跟民办企业合作更容易。可是,在商业广告的领域里,国营单位的占有率会越来越差,民企才是长期趋势。
这也是周浩然的规划。
国企是短期,以“术”来快签约,签单赚提成;民企是长期,以“道”来谋求大布局,追求一种更长远的长期收益。
水仙洗衣机厂是一家国营厂,周浩然这次过来,唯一的目的就是签单。
没有任何其他考量。
这个周末,周浩然把手里的这些客户资料进行了筛选。
有几个客户,的确不可能搞定了。
都已经破产重组或者进入了变卖的阶段。
剩下还有五个客户,比较有争取可能。
其中最容易搞定的一个客户,就是水仙洗衣机厂。
这是来自销售部的老员工谢和平的客户。
他其实早就把洗衣机厂给搞定了。
之所以迟迟无法签单,甚至这个客户被谢和平认为“不可能完成的任务”,主要就是因为负责水仙洗衣机厂市场的副总蒋飞飙的索求太多了,远远出了台里的限制。
周浩然不在意。
他直接按照客户资料的信息,给蒋副总打去了电话。
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