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第八十八章 生意火爆的茶庄（第2页）

孙教授的朋友同事，那可不是一般的人物，他们个个都是各领域的精英，有着极强的话语权，有的甚至给决策层献策献计，他们要是能来茶庄喝茶，那绝对是茶庄最好的广告、具有最轰动的名流效应。

急性子的孙教授一一给朋友同事打了电话，请他们来“问雨轩”轩喝茶，时间定在晚八点，只有这个时候，这些忙碌的人们，才能放下手头的工作，走出屋子，放松一下。

“问雨轩”别致新颖的装修，令教授学者们大加赞叹，他们点评墙上挂的名人字画，欣赏橱窗里摆放的精美的工艺品，聆听着经典民乐演奏，对“问雨轩”极其满意。

碧螺春、龙井、大红袍、铁观音，一罐罐名茶，摆在柜台里，让客人选择，刘爱雨跑前跑后，安排客人们就座。

茶泡上了，茶道专业的大学生，娴熟地表演茶艺，屋子的角落里，一妙龄女子，轻抚一张古琴，演奏传统名曲《雨打芭蕉》，清如溅玉、颤如龙吟。

茶水滋润了客人们的心灵，他们一个个谈笑风生，喝茶品茶，纵谈人生，快意盎然。

教授们品出茶的清冽芳香，问煮茶的水从哪来的？像玉泉山的水，又不大像。

刘爱雨说：“茶庄里泡茶的水，是泉水，但不是玉泉山的水，质量检测部门做了鉴定，我们这个水比玉泉山的还要好。”

教授们大感兴趣，纷纷问是哪里的水，居然比玉泉山的水好。

刘爱雨嫣然一笑说：“涉及商业秘密，恕不奉告。”

教授们说：“老孙，你有福气，你这个孙女，玲珑剔透、刁钻可爱。”

孙教授说：“你们觉得这茶庄好，就多来几次，照顾我孙女的生意。”

第一个月运营下来，茶庄净赚20万，比刘爱雨预料得要好，赵波由衷地夸奖：“刘爱雨，你是个商业奇才，巾帼不让须眉。”

“问雨轩”茶庄，成了京城最火的一座茶楼，刘爱雨现在有底气了，她约珍宝斋的陈老板，到茶馆面谈，专门在茶馆开一个艺术品专柜，陈列古董艺术品，供顾客鉴赏，有购买意愿的，可以当场成交。

陈老板欣然赞同，茶庄是各界名流大款云集之地，是奢侈艺术品的消费对象，这样做，等于给艺术品的买卖，拓宽了渠道。

陈老板和刘爱雨签订了协议，“问雨轩”卖出的艺术品，刘爱雨抽百分之八的利润。

一些海外留学归来的青年美术家，他们接受了最时尚的西方美学理论，在国外声名显赫，但在国内遭遇冷落，刘爱雨主动和他们联系，为他们的作品，开辟了一个展台。

一次，几个香港客人在“问雨轩”喝完茶后，随意转悠，他们观看了陈列的古董，挂着的字画，最后被一副油画作品所吸引，它迥异于国内的主流风格，新奇、大胆、野性，有摄人心魄的力量。

香港客人驻足不前，最后买下了这幅作品。

一年后，在香港苏富比拍卖出1000万美元的高价，它的作者，旋即由岌岌无名无名变得炙手可热。

这一事件，直接让“问雨轩”声名鹊起，更多的高质量的艺术品涌入，顾客喝茶之后，往往要鉴赏一下琳琅满目的艺术品。

珠宝等奢侈品，也摆上了柜台，进一步拉动了茶庄的消费。第二个月下来，纯收入竟然翻了一番，达到了40万，盘点完账目后，赵波和刘爱雨被这个数字惊呆了，原来钱居然这么好赚。

刘爱雨仍然开动脑子，不断地改善经营茶庄的办法，譬如给客人送纪念品、送茶叶、送贵宾券，邀请他们参加茶庄开办的高级讲座。

这些办法，使得顾客对茶庄产生了一种粘性，不管啥时候，都忘不了茶庄，惦记着茶庄，这就是刘爱雨的经营理念。

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