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第160章（第2页）

路楠认真解释：“并不需要大动剧本，只是希望向编剧您改动几个场景，增加一点隐喻作用罢了。”

秦姐调整了一下坐姿，展现出了她身为制片人的专业：“刚才路经理说的，都是你方的想法和要求，那么在此我想问，路经理这边能提供给我们的，是什么呢？”

“我能提供两个以上有赞助意向的客户。”路楠正色道。

她这绝对不是吹牛。

之前路楠就纠结过，与俞导联系上之后，将赞助的机会交给哪一位经销商。几番思量，她决定将此消息知会华安市所有上规模的经销商——单一流通渠道的就不考虑了，毕竟人家没有这个经济实力。这么一来，除了‘一超’四方建筑之外，还有‘多强’：名酒世家、爱珍酒业、宏图酒业和温绥大酒店。

这其中，路楠判断：按照李建伟不求无功但求无过的行事风格，温绥大酒店对此应该不会感兴趣；宏图酒业今年回款任务岌岌可危，足可以表明韩建新要么手头不宽裕、要么重心已经不在白酒上了，估计也不愿意多这么一笔开支。

【不过没事，还有其他仨呢。】路楠乐观地想。

……

三天后，李建伟和韩建新果然婉拒了路楠的提议，于是路楠在华安市大酒店宴请章祺、洪立军、田爱珍。

因为电话里说得不够清楚，所以人到齐之后，路楠也没卖关子，直接开始分发资料。现在她手里有向北改过的几个情节还有俞导这部片子的基本资料——是秦姐准备的，不得不说她相当专业，这可比梗概详细多了。

章祺等人在看资料的时候，路楠也在暗暗观察三位的神色，以此推测他们对这个赞助项目是否感兴趣。

十几分钟过去，三位经销商老板已经将资料全都看完了。

洪立军抖了抖文件，率先发问：“路经理，我不是很明白你的意思。按你所说，是希望我们给这部电影投钱？还是以源川酒的名义？我没听错吧？”

他承认，他之前对四方建筑搞的两场大活动还有点儿眼红呢。

后来想了想，一来人家财大气粗，二来人家背景深厚。但凡是自己这边搞，估计（其实是肯定）请不到那些有分量的人，只能指望规模小一点的活动。这次路经理说有别的推广活动，洪立军还颇有兴趣，但是一看详情——投电影？

那……洪立军就不是很看好这个了。

首先，这肯定会是一笔不小的钱；

其次，剧中出现的是源川酒，那就相当于花自己的钱给源川酒打广告。

其实经销商们在各自的市场也会有各种营销活动，品鉴会、赠酒、买赠、铺市、陈列、车销等等等，对应不同的活动分别可以以客情维护费、推广费、进场费等等名义从源川那边获得费用支持。另一些少见费用也不是没有，比如四方建筑之前就有申报大型活动杂费和地方媒体费。上述这些都是在本经销商所覆盖的市场进行的，辐射范围也就是这个区域，哪怕搞的频率高一些，总金额也不会高到哪里去。

但给电影投钱就是两回事了。

不管是赞助还是投资，最起码都是六位数起步了。

洪立军倒不是出不起这个钱，他就是觉得这位路经理虽然专业方面很不错，也会有考虑不周的时候啊——是年轻人毛躁骄傲了？还是快到年底了，想要做出更多的成绩？

不管是哪一种原因，反正他洪立军不愿意当别人业绩的垫脚石。

他想：那不是傻么。回头电影一上映，影响力大小先不讨论；即便有一定的营销效果，人家认识的是源川的酒，可不是他名酒世家。

对方这样的反应完全在路楠意料之中，她并不着急解释，转而以眼神询问章祺和田爱珍。

章祺并不急于表达自己的想法，只是以手一下一下地轻点资料，显然还在思考。

田爱珍则笑眯眯地说：“我还以为路经理都要把我和洪总几个给忘了呢。”说完，看了章祺一眼。

章祺坦然地笑了笑。

路楠故作无奈地摇头：“田总、田姐，你这样误会我，我是要难过的哦。”

“好了好了，我就是想说路经理都不多来来我店里，每次来吧，便饭也不留下来吃一个，现在还反过来请我们吃饭了。”田爱珍点到即止，她放下手里的资料，无声地叹了一口气。

虽然四方建筑的主营酒水品相和客户定位皆与她不同，但对方今年猛烈的势头依旧给她造成一些压力，这种压力不在于餐饮和流通渠道出货方面，甚至也不在她顺带做做的团购业务方面，而是她感受到了现如今白酒行业出现越来越多的跨行经销商，并且都做得很好。

就比如现在坐在这里的，一个章祺，一个老洪，他们都不是传统经销商，然而签的年合同量和实际销售额半点不比传统型经销商要少。

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