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1开业大凶修（第3页）

姜将低头看看，挑眉了然一笑。

能不妙吗？

我临摹的可是苏轼的字。

苏轼，东坡大佬。全能诗人，宋代四大书法家之首！

吃过亏后，姜将这次开门可做足了准备。

硬件不行，软装来凑。

既然顾客群体是文人学士，那在商铺必需的‘商品介绍’上头下功夫，是回报最快的。

这不，效果立竿见影。

第一位客人就这样被吸引来了。

既是他人的成果，姜将还没脸大到说是她的字。

只说：“此乃我的一位友人所写。”

客人：“好字！‘线装笔记本’，方便携带、可随时书写记录的笔记本......”

看着渐渐被苏轼大佬的字体吸引到摊前的客人们，姜将白净水灵的小脸上满是止不住的笑意。

首因效应，首战告捷。

销售心理学，诚不欺我！

销售心理学有言：要建立一个有利的第一印象。

所谓首因效应，就是给顾客建立有利的第一印象，使其在入店时对店铺有更高的评价和包容度。

现代的商铺个个装修精美，门面、门面，就是这个道理。

“瞧着是用麻绳系起来的纸张，为何名唤‘笔记本’？”围观的顾客们弯腰凑近观察着。

顾及‘一贯一本’的定价，且写在珍贵的宣纸上，大家都不敢上手翻看。

这白度、这厚度，他们还从未见过如此上品的‘宣纸’，用手碰更是不敢。

姜将低估了当代白纸，哪怕是最次a4纸，在当今这个时代的珍惜程度，更低估了顾客们所受到的冲击。

卖货要紧，她随手将自制的线装本递给前排的几位客人。

“客官们都瞧瞧。这是将纸张裁成有固定大小，打孔后用细麻绳穿成的本子。”

“您看这绳、这孔洞，再看看这纸张，都是极好的用料。”

虽制作简易，但啃了几天资料，姜将自信以唐代的造纸工艺，线装笔记本是极好卖的商品。

说着，她打开笔记本，对着围观顾客快速翻页，还上下抖动着展示本子的牢固。

“嘶——竟全是由上等宣纸所制！”

“难怪这小小一本便要一贯钱。”

“这拼接技术也是难得。”

“......”

年轻公子们小心翻看着线装笔记本，脸上有惊叹有犹豫。

太新奇的东西，也会让人们不敢轻易尝试。

姜将观察着顾客们的表情，心中有了计较。

销售大法之——话术催眠。

当客户心存疑虑时，‘真诚’解释，是极好的破解之法。

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