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第1811章 诱导（第1页）

“这就是双赢。”

沈浪用简单的例子，跟他讲述了一下。说是双赢，其实更是为了说明“交易”。

“这是一对一交易，就是造就双赢。还能一对多的交易，造成多赢。”

“一对多？多赢？”

巨鳌刚刚才理解了双方交易，用水里面多余不值钱的鱼，换取山上的其他肉，是很好理解的双赢。

一对多的多赢交易，它一下还做不到举一反三。

“还是用鱼来打比方，通天河的鱼非常的多，你吃不完，跟成都载天的人交易，也换不完，他们也吃不了那么多。他们的肉也一样，换一些给你，也吃不了多少。”

“这时候我出现了——举例，也可以是其他人，指第三方、第四方的出现了。”

“明白。”巨鳌倒不是傻，只是不了解商业交易。

“我用一种大家都认可的东西，比如灵石、灵脉，跟你交换多余的鱼。假设我用一万灵石跟你换一万条鱼，我当然吃不了那么多，但我可以带到其他没有鱼的地方，把这一万的鱼，卖个一百、一千的人，那大家就能吃得了。”

“对成都载天也一样，可以用一种东西，跟他们换取多余的肉，或者其他东西，到缺少肉的地方，卖个一百、一千、一万的人。”

“这样就不仅仅你、我，还有更多的人，都得到了好处，这就是多赢。”

这个例子其实也是很简单，但对巨鳌来说，还是有点复杂，还是需要好好的思索。

“可是……你一个人类买一万鱼，把这一万鱼卖给有需要的很多人，他们是得到了好处，你没有得到啊。”

巨鳌盯着沈浪，似乎在说，你没有任何的好处，怎么可能会做这样的事？

如果你这个最核心的一环都没有赢，又怎么可能会有多赢的事情发生？

“哈哈，这就涉及到定价的问题。假设一条鱼一颗灵石，因为鱼在你这里是没有价值的，你觉得很划算，买一万送我一两千都没有问题，对吧？”

“这个可以，你就靠送的赢？”巨鳌不太相信。

“因为太多了，对你没价值，你可以送我一些，可以给我低一点的交易价格。这就是我赢的地方之一！”

“之一？”

“对！我卖鱼的地方，因为他们缺少鱼，我就不是一条鱼一颗灵石，可能十条鱼十一颗灵石，这样我就每十条鱼赚了一颗灵石。”

“要是遇到有的地方，他们那里鱼是非常稀罕的，而他们灵石非常普遍。那我可能一条鱼卖到两颗灵石、三颗灵石，这样我赚的就更多了。”

巨鳌简单的思考计算了一下，好像这样的话，他这一环也不会亏，而且极可能是赚最多的！

“假设我一万灵石，全部卖出去之后，收回两万灵石。那我下一次就可以找你买两万的鱼，然后把鱼卖给更多地方的更多人，赢的人就更多了。”

巨鳌恍然：“你不需要捕捞一条鱼，就可以一万变成两万，两万变四万！”

“呃，这只是假设。实际上也没那么简单，比如我要先筹集一万灵石来买鱼；我要把鱼运送到不同的远方，寻找不同的人，跟他们谈论不同的价格……”

“这倒也是辛苦。”

“不仅仅辛苦，运送有成本，时间有成本，还有死了的鱼，也有成本。为了不让更多的鱼死了，我必须更快的速度运送，必须更快卖出去，这样别人就会压更低的价格。最后也有可能一万的鱼，我只收回几千的灵石。”

“那这样你就没有赢啊！”巨鳌诧异。

“交易是双赢、多赢，但就看哪方面了。有的付出灵石，得到了鱼。如果他非常想要鱼，又不缺灵石，就觉得赢了。而我这个中间交易人，有可能亏了，也有可能赚很多，这个过程，本身就是一种刺激。”

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