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第九章 固态思维（第2页）

姜子晋推门进入，一名不到四十岁的妇女皱着眉头，正翻看着账本，姜子晋见供销社经理是个女的，愣了下神。

“你找谁？！”经理抬头疑惑的看向姜子晋，出言问道。

“你好，经理，我叫姜子晋，是来找你的！”姜子晋礼貌的冲着经理打着招呼。

“请坐！”经理轻轻点头，示意姜子晋落座。

“经理，我手底下有着一个专门做拖把的工厂，想要跟您谈一谈！”姜子晋落座后，身子做的笔直，态与杨武忠谈事时有着明显的差别。

“你继续说！”经理听后示意姜子晋继续说下去。

“先不说我们拖把的质量，咱供销社看起来生意并不是很景气啊！”姜子晋微笑着开口。

“这事儿就不劳你操心了，说说你的事儿吧！”经理看姜子晋年纪不大，语气也没有丝毫的客气。

“这样说吧，咱们供销社主要是为了百姓解决生活物资，同时也需要盈利，这样才能保证供销社的运转，否则的话面临的只有是关门大吉，供销社不复存在的命运，我说的对吧？！”姜子晋面对经理的态度倒也不生气，继续开口说道，“这两年供销社裁了不少工作人员吧？”

“……”经理听着姜子晋的话，眉头一皱，沉默了半晌这才开口，“我们裁员有着我们的道理，这跟如何经营供销社没有多大关系吧？！”

“您是供销社县城的经理，下边村子里的供销社也在您的管辖范围之内，所有的供销社都要从县城拿货，虽然说现在全国的供销社面临着同样的问题，但是您这边供销社的业绩好了，您是不是也能在以后有个好的升迁机会呢？！”姜子晋胳膊肘杵在膝盖上，身子略微朝前探去。

“您肯定也是听到了一些风声，这个事儿就不用我多说了吧！”姜子晋见经理不说话，再次开口，无形间给经理制造这压力。

“你是怎么知道这些事情的？！”经理自然听出来姜子晋话里头的意思，不可思议的看着姜子晋问了一句。

“我自然有我的办法！”姜子晋再次坐直身子。

姜子晋不说，就是要给经理制造一个假象，让经理产生与杨武忠一样的错觉，那就是在体制内姜子晋有着极强的人脉关系，因为供销社的事情到现在也只有少部分人知道经营状况，以及上层打算，一个不在体制内的人，能够得到这样的消息，背景绝对不简单。

“说说你那个拖布厂的事情！”经理见姜子晋没有说，也就不在问，毕竟每个人都有着自己的秘密，姜子晋既然能带着这些问题来说明手里有着一定的把握。

“我这边拖把批发价给您按照三毛五走，您定价买多少是您的事儿！”姜子晋见经理有所松动，直接报价。

“三毛五？！价钱有点高吧？！你要知道现在比起花三毛五买拖把，更多人愿意用破布擦地！”经理听着姜子晋的报价眉头轻皱。

“人们脑海中有一种固有的思维，不知道经理有没有听过？！”姜子晋显然不觉的自己定的价钱太过离谱，侃侃而谈，“有一种思维叫做固态思维，一个人发现他身边的人用着一样东西好用，他也会去购买同样的东西，而且必须是一模一样，有一点差别都不行！”

姜子晋所谈的思维在上一世依旧存在，人们称这种思维为穷人思维，倒不是对谁的歧视，只是人的格局会受到身边人的影响，比较固态，因此姜子晋将这种思维名称改为固态思维。

“这个思维我还是第一次听说！”经理听着姜子晋的话，颇感新奇的说道。

“按照这个思维，只要有人觉得拖把好用，这个思维就会在人群中扩散，效应会最大化，拖把这个物件儿在县城都很少见，以前咱么县城附近也有过拖把厂，主要是销往北J方向的，而且拖把的出现会让大伙儿受益，市场的需求是你想不到的！”姜子晋继续用商业思维分析这未来拖把的市场。

人最可怕的就是好奇心，好奇心的驱使下会让人做出自己内心都惧怕的事情，此时供销社经理心底的好奇心已经完全被姜子晋吊起。

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