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514总觉得有哪里不太对劲的样子第4章（第2页）

“这一次我们主打的是G系列的笔记本电脑。”刘强说，“所以配备的都是比较高端的CPU和显卡、内存。

作为游戏本，我们提供的尺寸是13.3英寸，15.4英寸两种不同型号。”

“我们选择的是世界顶级的供应链，”刘强看着手上的清单说，“CPU加上显卡一起1000块，固态硬盘128G需要360块钱……如果采用机械硬盘的话，同样大小的可以便宜一半。

按照最高配置计算的话，我们的这款G1笔记本128G固态硬盘配置，全部成本加起来是2060块钱。”

笔记本这方面跟智能手机差不多，硬件上面最贵的，一是CPU，二是显卡，然后是硬盘，剩下的零配件当中，主板可能还值点钱，现在博米公司的G1笔记本电脑，主板是自己设计的，因为要匹配笔记本模具，所以成本上比市面上要更便宜一些。

外壳加上主板一起，差不多在300块钱左右，CPU加上最好的笔记本显卡一起是1000块钱，固态硬盘看用户的选择，大概在360块钱到500块不等，所以杂七杂八加在一起也将近有2000多块。

如果加上之后的包装、运输、运营和售后，每台笔记本的成本在2500块钱左右。

同样性能的游戏本，联想差不多要卖到8000多块钱。

所以中间的利润空间还是很大的。

笔记本这个东西，说白了，卖得最大头是品牌，然后是设计，最后才是零部件价格。

对消费者来说，最值钱的是设计。

所以笔记本对比台式机来说，可能同样性能的情况下，一个组装起来花费2600块钱的台式机，换算成个人笔记本电脑，却要卖到6000多块钱。

除了笔记本本身的便携性之外，其实你买的大部分都是这个品牌的价值。

品牌价值是一种综合体现，用的人多了自然就提升了，而且售后服务和相关的赔付都比一般的要好，这就是品牌卖得贵的原因。

另外就是笔记本颜值高是非常重要的，很多人买笔记本电脑在心里面就已经默认性能不如台式机了，之所以买它，主要就是买它的外观，足够让自己能拿出去装逼，显得特别有面子。

“按照我们之前的会议决定，将笔记本的价格与联想同级别的个人笔记本看齐，最高配的G1-X游戏本售价7999。”

刘强说，“然后中配G1-Y是4999，B型号的商业本，高配6999，中配跟G1-Y差别不大，也是4999.”

“我们采用线上和线下销售相结合的模式进行，线上销售主要依托于几个渠道，一是博米自己的笔记本业务官网，用户们可以根据自己的需要在官网上面下单，然后由我们进行发售。

另外，我们跟京东有相关的商务合作，京东也会帮我们进行推广，然后我们从它那边拿单子。”

“直线订购模式（Build-to-orderModel），了解每一位顾客的独特需求，细分产品。

它能在收到顾客个性化需求的订单后，立即向不同的供应商采购材料，迅速转入生产，再交给快递公司分发送货。

在整个过程中，博米能保证公司的实际材料库存量始终保持在最低水平，从而使产品的价格更具竞争力，其核心在于一系列包括采购、生产、配送等环节在内的快速反应。

这样做可以将成本进一步压缩，然后赚取更多的利润空间。”

本身博米的笔记本电脑产品在成本上就比联想要高一些了，更何况老板之前还要做性价比最高的笔记本产品，所以相当于刘强他们要用比联想更高的产品，卖出比他们同类型更低的价格。

这样还走联想的线下经营模式的话，那么利润只能更薄。

但也不能完全没有线下直营店，一方面是要维护消费者的利益，另外一方面线下直营店本身就是一个招牌广告，还有就是曹阳最近觉得很重要的——就业岗位。

从博米开始拓展电子产品业务以来，公司的员工可以用爆炸式增长来形容。

去年博米在全国范围内的员工数量还只有7万人左右，现在已经扩充到了23万人。

而且还有越来越大，越招越多的趋势。

……

“销售数量的话，”刘强拉了一个柱状图出来，上面显示出每个笔记本幸好具体卖出了多少，然后都是通过什么渠道卖出去的，各自占比多少。

“目前来看，销售数量最好的，其实并不是我们主打的G1类型笔记本，从6月1号公司的笔记本业务正式上线以来，截止到目前为止两周的时间，G1笔记本的销售量是5万台。

线上销售数量3.8万，线下销售1.2万台

高配产品占比24%，中配占比76%

销售渠道方面……。

B型高配是我们卖得最好的，现在已经销售了95724台，主要是通过线下销售完成。

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