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第五十章 初尝下海滋味（第2页）

“下次，下次就是贵生上学了。”

王德发和他女人两个人只要一提起贵生的事，保准会吵起来的。王德发这不经过脑子的回答，让两个人突然意识到，真正的问题是贵生，而不是两个姑娘。

成龙和来弟去上学，贵生每天就只能跟着王德发或者女人，他们两去哪，孩子就带到哪，家里的老母亲，现在的状态是看不了孩子的，把自己在上房的炕上照顾好就已经是不添乱了。

九月份秋季开学后，王德发就开始忙碌了。有一些早熟的苹果已经可以摘了，王德发注意着隔壁王有财的动静。

王有财最近几天开始骑着那辆红色的幸福牌摩托，走村串乡找货源了。王德发想了想，他也得动起来，今年就指望着这冷库能给他带来点收入呢。

他估摸着王有财已经把看上的苹果跟果农定好了，只等时机一成熟就采摘入库。事不宜迟，要是晚一步，好果子都被王有财收没了，王德发还收什么啊，小的、烂的能卖几个钱。

“老婆子，最近这段时间，你把贵生看着，我得去转着收苹果。”

“你没钱，你咋收啊？”

“这还不简单，你不记得你之前给我说的，可以赊账啊。我想好了，这次我得空手套白狼，只要把苹果收进咱家的冷库里，再转手出去，咱铁定赚。”王德发自信地说。

“咋赊账啊？给欠条吗？”

“对啊！现在能结果子的树还不是很多，各家各户就像是小打小闹，吃又吃不完，卖的话又没多少量，所以大家应该是可以接受赊账的。我把价格定好，就按照这个价格写欠条，先把苹果收回来。等苹果卖了，再给大家把钱结了。至于卖高卖低，那就和他们没关系了，我只按照欠条上写的金额支付。”

“你可得说话算数啊，再别动你当会计的那些歪脑子了。”

“放心吧，你想想，这苹果在冷库里储存，成功避开上市期，在冬天或者明年新苹果还没下来的时候，拉出去卖，价格能不高嘛。”

王德发的思路一点没错，这脑子是个做生意的脑子。他买了一本和王成龙一样的十六开空白作业本，拆开成散页之后，每页对折又裁开，在每页上写好了欠条模式。开头正中是大大的“购销合同”四个字，接下来写到：“今收购XXX苹果XX斤，单价XX元，总计XX元。经双方同意达成此收购协议，德发果品购销中心将在果品售出后，立即按本协定金额进行支付。”最后落款是：“德发果品购销中心王德发。”

这个“德发果品购销中心”就是王德发参考县城那家冷库的名字起的，非常有辨识度，至少在全镇，“德发”这个名字是没有重名的。

王德发按照自己写的这个模板，工工整整的写了十份购销合同，上面的金额和日期是空出来的，到时候收多少就写多少的金额，方便。

可这生意，实际操作起来，比王德发想象的要难多，第一天出去转着收苹果，好不容易谈好一家，大概有十袋苹果，品相也还不错，一切都谈拢之后，王德发才发现一个问题，这收回来的苹果怎么弄到自己的冷库里啊？

没有运输工具不行，而且苹果最怕的就是磕着碰着，一旦磕着碰着，立马就从皮往里坏。

王德发给第一家答应卖给自己苹果的把情况说了下，大概意思就是苹果先在他家放两天，明后天他就过来拉。果农看着购销合同白纸黑字的拿在手里，也没啥可担心的，就答应了。其实签了这合同之后，把苹果留在原地，最担心的是王德发，他怕自己挑选的这些苹果被掉包，没办法，他的自行车拉不走啊。

跑了一天，天黑漆漆的时候王德发回到家，进门就对女人说：“老婆子，明早你得跟我去趟你娘家，有个事我得找李启阳商量一下。”

“啥事啊，这么着急。”

“是这么个事，今天到处转着收零星的苹果，还真收到了，购销合同就签了两份呢，可临了苹果却没办法拉到库里，我没工具啊。李启阳废品站不是有三轮车嘛，明天你去帮我好好跟他说一下，最近这段时间就跟着我收苹果，用他的三轮车把苹果往库里拉。给他油钱，也给他开工资。”

“哦，这事啊，行呢啊，那明天带着贵生一起去一样吧。”

晚上王德发把自己第一天的生意得失总结了一下，现在的收购工作还是比较好沟通的，冷库不多、竞争不大，大家一看自己家种的苹果还能变成钱，都很乐意卖掉，价格都根据果子具体的大小、形状、颜色来定，王德发能把价压多低就压多低，这样的他挣的就多了。

第二天去和李启阳沟通后，他答应了王德发要求。收购站的活，有时候是可以积压几天然后集中去收揽的。现在收购站发展的大了，他很少自己亲自去收，大部分收废品的个人积攒多了之后就来他的站里卖，所以时间是有的。

有了帮手之后，王德发的苹果收购工作进展很顺利，他负责和果农们谈判，李启阳负责把收了的苹果一趟又一趟拉回冷库码好。

镇子周边的苹果数量是有限的，大概半个月之后，王德发明显觉得收不到苹果了，冷库里还有三分之一空着呢，空着就是资源浪费，空着就意味着收入没有达到极限。

艺高人胆大，王德发的问题，王有财也遇到了。王有财的大部分果农都是去年开始就在他跟前卖苹果的，算是老客户吧。

咋办？王德发就跟着王有财，王有财去哪，王德发就跟着去哪，有中意的果子，王德发就把价格提的比王有财高一点，还别说，这招是真够管用。

十月底的时候，王德发的冷库已经储满了苹果，他算了算手里的欠条，总共收了近两万多的苹果，这可不是个小数目，如果反季销售这些水果的话，一斤的价格提高一半，纯利润就有一万多，而且现在的冷库里，成袋的苹果就码了两层，以后要是量大，码三层、四层的话，收入还会翻一番。

话虽是这么说，王德发也明白，这收回来的苹果，得找准机会，卖出去才能变现，不是储存在冷库里，这生意就已经成了。

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