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第四百三十八章 论砸钱我们是专业的（第2页）

说到这里，王大力瞥了领导一眼，问道：“他们有这个资金实力吗？量产设备可不便宜啊。”

陆庭峰笑了笑：“没事，先找他们定制，如果能满足我们的要求，量产线不是问题。”

王大力脸上闪过一丝惊讶的表情，不过没有多问，而是继续说道：“现有的样品要带回去检测，才能给出最终结果，下午你跟赵总谈商务，我去跟他们的工程师谈谈技术方面的事。”

“主要看看他们的制造工艺怎么样，像素隔离技术，彩色滤波工艺，污染控制技术，还有晶圆堆积工艺，这些对生产高像素，高清晰度的图像芯片非常重要，都得了解一下。”

“行，那就看伱了。”

“嗯嗯。”王大力点点头，埋头大口吃了起来。

下午，王大力等人留在会议室，陆庭峰则单独来到赵兴的办公室。

一进门，赵兴就笑吟吟地迎上来，热情得好像看到了失散多年的亲兄弟。

“陆总，刚吃完饭，来喝点茶解解腻，我泡壶普洱，咱们一边喝一边慢慢聊。”

他对三清的这次合作非常看重，自然不能太一本正经，完全一副公事公办的样子，而是要在交谈中拉近彼此的关系，争取成为长期合作伙伴。

商业合作，人情也是非常重要的一部分，彼此相处愉快，才能做到合作顺利。

陆庭峰看着古色古香的茶桌，以及上面琳琅满目的茶具，笑道：“赵总你还挺爱喝茶。”

“呵呵，”赵兴泡好茶，小心地给他倒上，随口道：“一点闲情雅致，不足挂齿。”

陆庭峰端着茶杯，小小地啜上一口，斟酌着说道：“赵总，可能你听说过，三清最近研发了一款胶囊内镜，能够检查上下呼吸道。”

赵兴点头笑道：“略有耳闻，听说这款产品在医博会上大出风头啊。”

说完小心试探着问道：“这么小的微型设备，镜头应该用的是CMOS传感器吧？”

“没错，目前样机用的是索尼的CMOS。不过我们并不满足于此，而是想多发展几个供应商。”

陆庭峰看了他一眼，放下茶杯，正色道：“科威有没有兴趣也给我们供货？”

赵兴眼中闪过一道精光，大声笑了起来：“哈哈，那我是求之不得啊。”

陆庭峰竖起一根手指，说道：“不过，我们要求可不低。”

“那是自然，说来听听。”

“首先，各方面性能不能比索尼的差，这是我们第一款内镜产品，不能出任何差错，否则对口碑影响很大。”

“其次，双方深入合作，一起进行定制，以便符合我们的标准。这方面你们必须全力配合，不得拒绝任何合理要求。”

“最后，晶圆制造产线必须保证我们的优先使用权，才能给其他产品使用。”

这话一出口，赵兴眉头就皱了起来，脱口而出：“那有点困难，我们已经接了一批车载CMOS芯片的订单。”

陆庭峰微微一笑：“这个订单你们完全可以外包出去。”

眼看赵兴又要说话，他举起右手，说道：“你先听我说完。”

赵兴点点头，挤出一个笑容：“你尽管说，我洗耳恭听。”

陆庭峰慢条斯理道：“你知道，像内窥镜这样的设备，CMOS芯片是重中之重，三清对内窥镜市场很有兴趣，那么不可避免就要跟奥林巴斯竞争，这样的话，国产CMOS供应商就不可或缺。”

“可惜，目前我们国内这方面还没有能跟索尼媲美的厂家。”

“不过，”他看着赵兴，一字一句道：“供应商是可以培养的，而我们恰好想要培养一位索尼的替代者。”

赵兴顿时呼吸一窒，情不自禁地出声道：“怎么培养？”

陆庭峰露出一丝微笑：“做为供应商，你是不是常常遇到资金匮乏，设备老化，业务不稳定，技术研发困难，利润率下降等一系列难题？”

“那么，你想象一下，如果有位客户主动上门对你说，我来承担设备风险，我帮你消除业务的不确定性，我跟你一起研发新技术，我给你保证一定的利润率，这是不是一件大好事？”

赵兴瞪大了眼睛：“还有这种好事？简直是天上掉馅饼，谁也无法拒绝。”

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