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第四百七十七章 分割市场（第2页）

罗佳丽没有想到霍天华那么直接，怔了怔随即换上一副职业化的微笑，“霍总说笑了，我怎么会躲你呢！”

霍天华打量了她整整一分钟，像是在琢磨她说的话的真假。

其实他是觉得眼前这个女人真是越来越有意思了。

他知道她一定听懂了自己的话，明明躲了自己这么多天，连阿探都发现了她的异常，问自己“罗小姐是不是躲着老大你？”

她倒是本事得很，在自己面前睁眼说瞎话，搞得是她被冤枉了一样。

不过霍天华并没有打算深究，既然她不承认躲着自己，那就当没有好了。

他看着罗佳丽被自己盯了这么久还纹丝不动的样子，对她的镇定还是有些佩服的。于是也不想为难她，转移了话题。

“你的设计稿我看过了，基本上没有什么问题，但是，你要求纯手工制作，这对制作工艺的要求很高，先不说成本高，光是耗时就很长。现在市面上多是半机器半手工生产，这样其实就已经基本上满足珠宝首饰的精致度……”

罗佳丽知道霍天华的意思，但是她却不能苟同，作为一个珠宝设计师，她有自己的坚持和追求。

“霍总，我知道，站在你们商人的角度，注重的是收益，但是对于我们设计师来说，我们只希望把我们的作品做到最完美。”罗佳丽一向全手工制作，她觉得机器只能完成最简单的制作，要想更加精细，更加体现作品的细节，手工雕琢是必须的。所以，在这个问题上，她不会退让。

霍天华没有说话，示意罗佳丽继续说下去，他知道罗佳丽不会愚蠢到以为自己要为一个所谓的设计师的追求买单，她肯定还想过无数想说服自己的理由。

罗佳丽知道霍天华肯听，自然是信任自己，于是把自己的想法一五一十地说了出来。

“霍总，终端乃至中高端的珠宝市场其实已经十分饱和了，我们的设计，或许比别的公司更新颖，但是且不说萝卜青菜，各有所爱，更重要的是，对于消费者来说，如果不是对珠宝有特别的研究，或者说对艺术不敏感的人，并不能看出我们的产品新颖与否。那么我们即便刚开始拥有市场优势，那也不会很明显。”

“正像你说的，消费者并不会因为我们产品的新颖而转向后那我们设计的珠宝，那我们就算是纯手工制作，对于他们来说，连创新敏感度都不够，又怎么会发现产品的细节的不同？”

罗佳丽自然是想到了这一点，所以她还有更进一步的计划，于是缓缓解释道，“说实在的，现在机器确实能代替很多工艺，但是却留下了太多的机械的痕迹，少了几分生气。而更加精细的打磨，也需要人工去完善，机器目前还无法做到全部适应。但确实，中端，乃至中高端的消费者多半看不出来机器制作还是人工制作的区别，所以我们要彻底放弃中端和中高端市场。”

“彻底放弃？！”霍天华眼前一惊，这个看起来弱不禁风的女人，竟比男人还要果敢，这是他完全没有想到的。

但是，说实在的，退出之前辛苦抢占的市场容易，万一战略未能起效，想重新进去可就难了。

虽然霍天华很佩服罗佳丽的决心，却也不免担忧。

他是商人，在商言商，没有利益的事情他自然不会做，有风险的东西他也需要再三考量，毕竟这不仅关乎他一个设计部的事情，还关系到霍氏集团的整体利益和业务的拓展。

所以，他还想听罗佳丽继续说下去，看看她有没有办法说服自己。

“我明白你的意思，退出已有的市场，然后开辟新的市场。说起来容易，但是万一新的市场开辟不成功，那我们的损失谁来买单？”

罗佳丽当然也想到过这一点，而且这也是最关键的一点，如果决定抛弃原有的市场，那倒是有些破釜沉舟，孤注一掷的感觉。

霍氏集团在中端和高端的珠宝市场占有比虽然没有太明显的优势，但至少是盈利的，且比起其他的专业珠宝公司略胜一筹。

所以，要想吐掉本应该得到的利润，别说霍天华，那些董事会的股东第一个坐不住。

这些商业上的利益纠纷本来罗佳丽从来不管的，她只会关注与自己的设计有关的事情，其他的事霍天华该解决的。

但是，自己既然提出了新的想法，那没有一个有说服力的理由，霍天华这关可能就没法通过，更不用说事股东们可。

罗佳丽斟酌了一下言辞，然后缓缓开口，“霍总，我知道我的想法很激进，但是没有人比我更了解珠宝市场，我们目前占领的市场或许这两年还能为我们盈利，但是越来越多的企业，尤其是专业的珠宝公司慢慢发展起来，我们的优势会越来越弱。到时候，我们的市场份额会慢慢缩小，最后和其他新兴的珠宝公司齐平，最终顶多是平均分割市场。要想赚大钱，可就没那么容易了。”

罗佳丽顿了顿，看了一眼霍天华，她知道这个问题他一定想过。

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