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427章 只可意会不可言传（第2页）

陈雯继续问道：“那我们一级加油站，安装多少台加油机？”

沈川想了想：“最少二十台！”

“这么多？”吴鸿宇很吃惊，“我经常加油的那家加油站，有十二台加油机，看起来都不少了，你居然要安装二十台加油机，哪有那么多车去加油啊。”

沈川说道：“现在私人汽车保有量还是少，靠你这样的人加油，我们投入了几百万，得多长时间才能收回成本。所以我们得想办法，让资金尽快回笼，好有钱继续扩张。”

吴鸿宇说道：“这能有什么办法？加油站生意好不好，就看位置和车流量。”

沈川撩了撩眼皮，看了吴鸿宇一眼：“知道你为什么会这么穷吗？”

吴鸿宇刚要反驳，紧接着又非常聪明的闭上了嘴，不要说是他，全世界大多数人在沈川面前都是穷鬼，他要反驳那就是自取其辱，但还是不甘心的问了一句。

“你说我为什么这么穷。”

沈川说道：“因为你没脑子。”

吴鸿宇张嘴想说什么，被关心非常粗暴的打断：“这说正事儿呢，你闭嘴。”

吴鸿宇张着的嘴好一会才闭上，然后嘟囔了一句：“我可是你老公。”

关心没听清，也没搭理他，而是兴致勃勃的问道：“川子，到底有什么办法才能让资金尽快回笼？”

沈川沉思了一下：“我前一段时间，看过一篇导报，京城出租车已经超过了十万辆。不用多，只要有一半，五万辆出租车到我们加油站加油就行。而且随着城市的发展，出租车会越来越多，这是一块很大很大的蛋糕，只要我们抢得先机，这块蛋糕能让我吃到撑。”

听到沈川的话，众人眼前顿时一亮，要是真能把出租车拉到自己加油站来，还怕赚不到钱吗？而且出租车跟私家车又不同，是运营车辆，整天在马路上跑，只要跑就得烧油。

这时，吴鸿宇嘿的笑了一声：“出租车一般都是跑到哪没油了，就在附近找加油站加油，就算提前加油，也是到经常去的加油站，想要把出租车拉到你们的加油站，估计会很难。”

“你给我闭嘴！”关心怒瞪了吴鸿宇一眼，本来大家心情都很好，正在畅想着美好的未来呢，突然被吴鸿宇浇了盆冷水。可这个家伙说的又是事实，几个人兴奋劲儿也没了，全都眼巴巴的看向沈川。

沈川微微一笑：“这个很好解决，加油站实行会员制。”

关心说道：“就像时尚衣品那样的会员制？”

沈川点头：“差不多，但不用那么复杂。就是我们少赚点，让利给出租车，哪怕每升油便宜几分钱，但对出租车来说，一年下来，也会省下不少钱。”

陈雯看着沈川，眼睛亮闪闪的：“可行，但是怎么实行这个会员制，还要好好研究。”

沈川说道：“这没什么好研究的，我们认车不认人，每张会员卡都要储值两百，并且印上车牌号，拿着会员卡加油，如果会员卡丢失，我们自己也要能查得到车牌号，依然能给出租车加油。”

付锦双眼闪着小星星的问道：“那这会员卡里储值的二百块钱，如果出租车不在我们这加油了，还要给退回去？”

沈川一翻白眼：“二百块钱是储值，不是押金，出租车来加油，就使用会员卡里面的钱，不必使用现金。这样有一个好处，能培养客户的忠诚度，因为卡里面有钱，出租车司机自然不想用现金去其他地方加油，只要条件允许，一定会来我们加油站。时间一长，就会形成一种习惯，把我们这里当成定点加油站。”

说到这，沈川拿起周彦放在桌子上的烟点了一根，付锦手快，拿起火机，很殷勤的给沈川把烟点着。

“私家车，也可以弄个会员卡，打个九五折，九八折都没问题。还有公交公司，客运站，你们都可以联系联系。”

齐新明说道：“公交公司和客运站，都去国营定点加油站加油，而且价格比我们便宜。”

沈川抽了口烟，“便宜多少？”

齐新明看向于占勇：“大勇知道！”

于占勇说道：“比市场价便宜一毛。”

沈川说道：“那我们就便宜两毛，便宜三毛，只要我们有利润，就给他们最大的让利。而我说这个让利，你们应该明白是什么意思吧。”

“明白！”于占勇首先点头，“不就是回扣嘛！”

沈川用手指了指他，笑着说道：“这事儿只可意会不可言传，心里明白就好。”

“以后注意，以后注意！”于占勇嘿嘿笑着挠了挠头。

其实在沈川看来，把公交公司和客运站拉过来，对于占勇他们来说并不难。凭他们的背景，谁都得给点面子。可面子这玩儿意能维持多久谁也不知道，今天你开加油站，给你面子了，到你这里来加油。明天有比你更牛逼的开了加油站，人家自然就会过那边去，所以要想留住这些客户，光靠脸面不行，还得有利益，这样才能长久。

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