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他们几个人研发了个外卖平台,向用户提供周边菜馆菜单的宣传页,用户根据推广海报的电话给外卖平台打电话订餐,平台在跟餐厅传递信息,从中获取一定利润。
流程跑通,他们开始进行实操,印了许多宣传单,然后学校内宣传栏、社团间、寝室内各种发放,无孔不入。
然后他们又买了十几辆电动车,雇了十几个同学,一起送餐,光荣地成为了华夏首批“骑手”。
模式跑通,接下来张旭豪等人开始进行快速迭代,将中心式外卖改造成平台式外卖,用户可以不用打电话,直接在网上就能点餐,餐馆可以直接在电脑上接单,联系“骑手”取餐,成为了外卖最初的模式。
不过唯一条件就是餐馆需要购买饿了么提供的名为napos的系统。
后续张旭豪通过各种创业性质的比赛,来吸引资本的目光,先后联系到金沙江创投和顺为基金,最后顺为的500万美金远大于金沙江的100万,张旭豪没有理由拒绝钱多的道理。
现在饿了么只在京沪广深四地的校园拓展了业务,接下来是向全国范围内的校园进军,从校园扩展到社会
业务的扩张需要大量资金和人手,尤其是在全国范围内。
之前的资金用于基础系统建设和四地的扩展,再向外扩心力皆有余而钱不足,就在这时张旭豪接到了陈默的电话。
4月18日这天,张旭豪见到了顺为的老板之一,也是他的投资人:陈默。
陈默、周受资、张旭豪,三个年龄相仿的年轻人开始了他们第一次见面。
简单客套寒暄,三人落座,张旭豪先是介绍下饿了么现在的发展情况。
团队规模百人左右,京沪广深四个城市,16所校园,目前用户群体主要以校园为主,对外卖平台市场来说,饿了么只是在校园里积攒了一些口碑,在整个外卖市场属于小透明的存在。
陈默只问了两个问题,“饿了么还需要资金么?”
张旭豪点头,陈默也点了点头,继续问道,
“如果彼岸要收购,你会卖么?”
张旭豪摇头。
陈默这回没跟着摇头,而是笑了笑,“先别急着摇头,听完之后再做决定或许不迟。”
说完,陈默走出会议室,在外面转了转,而屋内周受资开始了他的表演。
这是两人昨晚在酒店提前商量好的对策。
陈默负责拍板,周受资负责攻心,如何攻心呢?
通过资本碾压的方式。
站在对方的立场来思考问题,那就是同意彼岸收购对饿了么的好处,拒绝彼岸收购做面临的后果、张旭豪个人的付出和收获。
好处又一分为三,一、海量资金支持,后续融资不愁;
二、微信支付提供技术支持,介入饿了么现有系统,完成拼图最后一步,形成点餐闭环;
三、一份发展规划计划书,内里包括小米和全军出击的资源包,甚至不排除跟盛大网吧终端合作,这会对饿了么打开市场提供强有力的帮助。
三管齐下,起码缩短饿了么起码一到两年的初创发展期,直接击穿整个外卖市场
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