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第27章 派出考察组（第2页）

李剑锋一副打破砂锅问到底的执着说道：“李朝阳，老实交代，晓阳给了你多少钱”？

我笑着说道：“晓阳说了，跟着李剑锋，不用我们自己出钱。”

李剑锋这就要走上来，孙友福说道，别闹别闹，稳重一点，玻璃背后肯定有人看着。我也说道：“我身上有四百多，够咱们啃馒头的。

眼看又过了一个多小时，大楼里不时有人出来，但多数对我们都置之不理，偶尔有几个看我们一眼，也是一脸同情。站了一上午，实在是又渴又饿。李剑锋说道，等到现在，实在是有些饿了，咱们要不要出去找个地方，把饭吃了？”

孙友福说道：“不行，万一人家真的在忙，这会刚刚忙完，那咱们就错过机会了，我包里有菜包，大家分一分，找个没人的地方，轮流猫着吃了”！

说着，就从包里掏出了一个小布兜，孙友福打开小布兜，里面还剩四五个已经挤到变了形的菜包，说着拿出来一个，细看之下有的地方已经长了绿色的斑点。

赵文静一脸嫌弃，说道：“孙主任，咱吃这个？”

李剑锋也说道：“这玩意，狗都不吃，我宁愿饿着”。

孙友福说道：来的时候好好的，估计是在这里面捂着发了霉，你俩还别挑，这以前发了霉的东西，我们把皮揭了，一样地吃。孙友福此话不假，以前我们上学的时候，自己背着一周的馒头，冬天的时候还好，夏天的时候，经常长霉菌，这东西偶尔吃上一两次，没有关系。

我拿了一个菜包，说道：“这可比以前好多了，以前是馒头长毛，现在是菜包长毛，你俩不吃还是不够饿”。

我和孙友福，一人拿了一个菜包子，背着人就揭了皮，三五两口就塞到了嘴里，孙友福又从包里摸出了自己的搪瓷缸，说道，我去里面接点水。不一会就出来了说道：里面几个办公室都没人，估计是下班吃饭去了，我在厕所接的凉水，我已经喝了，你们谁喝？说着把搪瓷缸子递了过来。李剑锋和赵文静都摇了摇头，表示自己不渴不饿。我说：“孙主任，别拿着你的缸子给我们客气了，我自己去里面喝”。到了厕所，打开自来水，洗了洗手，用双手接了水，胡乱喝了几口。

一会，那个迎宾小姐又出来了，说，董事长交代，我们还有两个人没有吃午饭？带我们去吃午饭！

我们几个相互看了一眼，都意味深长，看来，这孙友福猜得没错，玻璃幕墙的背后，有人时不时地在观察着我们。

到了公司的食堂，里面人头攒动，但大家都很安静，他们穿着统一的蓝色工作服，看着满身西装的我们几个都投来了好奇的目光。我们被引进了包间，只见里面已经有一位我和父辈年龄不差的人，这人穿得干净，皮肤黝黑，和我们老家的农民并无差异，但眉宇之间和家林有些相像。

见我们进来，这人笑呵呵地说道，欢迎欢迎，你们那位是朝阳同志，我自然上前一步，说道，“您好叔叔、我叫李朝阳”。这人说道，“你喊我叔叔没错，我是虞家林的父亲，也是公司的老板，他们都喊我董事长”。我们实在都没有想到，这位其貌不扬的长者就是这份美发业的掌舵者。

虞叔叔招呼我们坐下：笑着说道，怎么样，这发了霉的包子不好吃吧？今天呀不是故意冷落你们，这家企业做到现在这个地步不容易。当年别说发了霉的包子，就是生了虫子的馒头我也啃过。现在企业大了，我这人没有文化，既不会管也管不了，就委托给了专业团队，专业的人做专业的事嘛。现在这家企业我和家林都不插手具体的经营性业务，已经全权委托给职业经理了，这也是改革开放，我们学习的西方经验。你们来招商，我内心是持欢迎态度的，因为我们企业也有扩张的需要，但是这能不能成，你们要和总经理去谈，到时候他会评估选择哪个地方建设分厂对我们企业发展更有利，毕竟他要对我们全厂三千职工负责。

所以，你们也别对咱们吃了一顿饭，就能干成什么事抱有希望，我今天招待你们，是因为你们是家林的战友和朋友，和业务没有关系，这是两码事，我这人说话从来都是直来直去，你们几个孩子，也别见怪。这顿饭，全程没有聊业务，只是虞叔叔聊他的创业经历

，他从走村入户的收头发，到偷偷摸摸地干家庭小作坊，到现在成为国内一流的发制品企业的艰辛历程。吃了午饭，虞叔叔说下午还有安排，就不再陪我们。

说着迎宾小姐就带我们参观企业，这美女应当是专门的迎宾人员，带着我们先是看了企业发展历程，又到车间参观，通过介绍，我们知道了家林的父亲在改革开放以前就在做收头发的生意，然后形成了原始资本的积累，踩到了改革开放的发展红利期，企业规模成倍地扩张，现在已经拥有两千多名一线工人，数百人的经营团队和外贸团队，按照他们的布局，是要在全国设置五家加工厂，我们所在的省，也属于他们的市场空白。车间里面，已经形成了流水线的作业，李剑锋听了迎宾小姐的介绍，悄声给我们几个说道，这家企业，其实算是劳动密集型的企业，材料的来源是头发，那就是需要人，而这些头发，必须一根一根地理出来，没想到一根小小的头发，人家能做到年创收几千万，企业家太了不起啦。

参观完企业，礼宾小姐把我们带到了会议室，说请我们到会议室等待，有人进来给我们倒了水，就又是一个小时的等待，直到下午两点半，我们终于见到了家林和虞叔叔极为器重的职业经理人。

来人一身白色西装，白白净净，也不到四十岁，头发油光锃亮，皮鞋能照出人的影子，在他的背后，是七八个同样西装革履的商业精英，这是我，也是我们第一次见到有男人穿着白色的西装。

白色西装并没有与我们打招呼，在进来的时候还有人给他汇报着什么，这个气场，比邓叔叔和钟毅书记也不差。但看孙友福则是起身站立，面带微笑。见这总经理并没有与我们握手的意思，这孙友福也是一脸的淡定微笑。这微笑中是不卑不亢，不骄不躁，不气不馁，李叔临行前就交代我们，咱这招商不是要饭，谈的是利益交换，如果自觉矮人一等，放弃原则的招商，签订不平等条约，这个商我们就不能招。我知道商场如战场，大家既然谈判，地位肯定要平等，我们的热情大方并不是软弱无能。

人员坐定，对方的一位女士主持会议，自我介绍道自己是环美公司的总经理助理武诗晴，环美公司出席会议的有总经理杜斌，副总经理崔立明，还有负责商务推广、市场合作、财务等七八个部门的负责人。

我们也早就做了分工，由端庄大气、仪态万方的赵文静代表我们作介绍，赵文静的父亲是我们县供销社的负责人，从小家境优越，这种骨子里的自信是写在脸上的。文静介绍道，我们出席今天会议的是县对外经济合作技术委员会主任、县工业园区管委会主任、县招商领导小组组长孙友福，这位是我们柳集乡的乡长李剑锋、我是安平乡长赵文静，这位是我们县安平负责企业管理的负责人李朝阳，也是贵公司副总经理虞家林先生的革命战友。听着文静的介绍，我心里也是暗暗地服气，果然不愧是长期受到家庭熏陶的干部，在她沉稳大气的介绍下，哪有什么副主任、副乡长，全部都是来的一把手，就连我这个小小的企管站站长都成了负责企业管理的领导，我感觉我们四个就是县里四大班子的负责人，到环美来检查指导工作来了。

听完我们的介绍，武诗晴说道：“感谢各位领导到我们公司洽谈业务，我们公司的情况，相信刚刚已经有工作人员做了介绍，我们就不再做重复的工作，下面请领导介绍一下贵县的情况。”

赵文静说道，那就由我代表我们县委、县政府给大家介绍我们县的基本情况。文静早就熟悉了我们县里的各种数据，从人口、土地、交通、现有县属企业的情况、乡镇企业的情况，我们工业园区的思路与规划。在文静的描述下，我们县人力充沛，资源丰富、交通便利，热情好客，是一片投资的热土。

整个全程，这位杜总和崔副总都面无表情，甚至都没有动下笔记录一下关键的数据，好似文静的汇报与他们无关一般。

文静介绍完之后，环美公司的总经理助理说武诗晴说道，听了贵地的情况介绍之后，我们对贵地的情况已经基本有了了解，但实不相瞒，来我们这边招商的各地政府与贵地情况大同小异，你们并没有让我们觉得有什么特别之处。我们希望得到地方政府在土地、贷款、税收方面的支持，但是交通是我们考虑的硬指标，你们那里既没有铁路，也没有港口，确实不适合我们这种外贸型的企业，非常遗憾，我看今天的招商会议到此结束。说着，对方一行人就已经准备起身。

我说了一句，各位，等一等，你们担心的问题，我们都有考虑，不就是铁路和港口吗，不是多大个事，我们那里没有铁路，没有港口，但是我们还是在约定的时间提前赶到了上海。我当时也是条件反射地说出了这句话。

武诗晴听到我这样说，也就看了看杜总，杜总本已经起身，犹豫了一下，还是又坐下了，见杜总坐下，环美公司的人也就全部再次坐了下来。

孙友福说道，杜总，崔总，我觉得我们既然见了面，有什么事情都可以谈，你们有什么要求尽管说，我们能做到什么地步，你们听一听，如果合适我们就继续谈，如何确实不合适，我们也不强求。

对方的杜总和崔总还是没有表态，武诗晴继续说道，那请你们谈一谈怎么解决交通问题。

孙友福接过话说道：“刚刚我们朝阳同志说了，我们那里是没有火车、港口，但我们到上海也没有迟到，其实没有火车港口是全国大部分地区面临的现实困境。但我们当地有两家汽车运输公司，我们县在册的大货车就有200多台，这个数据还在以每年20%的速度增长，我们县离省城的火车站只有6个小时车程，离最远的沿海城市码头，也只有24小时的车程，这个数据比大多数地区已经都显出了优势。正是因为铁路和港口的缺陷，我们县公路运输比较成熟，我们可以把贵公司的产品作为优先运输项目，200台货车随时待命”。

武诗晴又说道，那请其他业务部门发言，企业拓展部的经理说道，我们如果新建厂房，需要土地500亩，这500亩土地贵地是否能无偿让我们使用。

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