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第五百三十章生意经（第1页）

一行人来到洛家商会，得知今天一大早洛嫣然领着几位掌柜和众多随从去临近的广都视察生意去了，要好几天才能回来。见洛嫣然不着，一行人只好折返。路上，杨鹏对赵香儿道：“香儿，你去把你们大姐叫来，我有事同她商量。”赵香儿应诺了一声，勒转马头，奔进了旁边的一条小巷子。其实颜姬等人并不居住在这个小巷中，赵香儿奔进这个小巷子也不是要抄近路，而是要绕远路避开从离开安家开始就一直跟在后面的那几根尾巴。杨鹏等人径直回到安家。

一进门，一名婢女便迎了上来，行了一礼，道：“杨公子，小姐已经等候多时了！”杨鹏问道：“有什么事？”婢女笑道：“小姐准备了一桌酒席，特命婢子在此等候杨公子，要杨公子一回来就过去。”杨鹏点了点头，对众人道：“你们先回去。”众人应诺一声，下去了，杨鹏则跟随婢女朝安茜的绣楼走去。

走进绣楼，酒菜的馨香登时扑面而来，只见安茜坐在那里，一身宫装，艳丽非凡，只是眉宇间似乎有些心事似的。见到杨鹏进来，登时眉花眼笑，站起来，将杨鹏迎进酒席。双方坐下，安茜亲自把盏，为杨鹏斟酒，两人眉来眼去，郎情妾意，情意绵绵。

杨鹏端起酒杯，把酒喝了，放下酒杯，关心地问道：“安小姐有心事？”安茜嗔道：“大哥怎么还叫我安小姐？”杨鹏笑了笑，“那我就叫你小茜了！”安茜嫣然一笑，又为杨鹏斟满了酒，杨鹏端起来就喝了。

安茜问道：“杨大哥刚才出去了？”杨鹏点了点头，“我去找嫣然，不过他去了广都。”

安茜心中嫉恨，然而面上却没有丝毫表露出来，问道：“不知大哥去洛小姐是为了什么事情？”杨鹏吃了口菜，很随意地道：“我是商人，自然是要谈谈生意上的事情。”安茜连忙道：“大哥，生意上的事情为什么不和小妹谈呢？”杨鹏看了安茜一眼，笑道：“自然也是要同你谈的。”安茜感觉大哥似乎是把自己摆在了洛嫣然的后面，心中有些不悦，不过面上却依旧笑颜如花，道：“不是小妹夸口，在这四川，生意上的事情只怕没人比小妹更加里手了！大哥只要开口，小妹一定全力协助大哥！”

杨鹏点了点头，“多谢！”看了安茜一眼，问道：“如今四川什么生意好做？”

安茜想都没想就道：“自然是粮食好做。四川本来就人口众多，再加上这几年进来了许多难民，这么多的人，总要吃饭，因此粮食是最赚钱的！”杨鹏奇怪地道：“四川号称天府之国，粮食产量极大，虽然四川人不少，但只怕依旧是供大于求，怎么卖的起价格呢？”安茜嫣然一笑，“大哥说的不错。不过大哥既然也是生意人，自然应该知道，产量归产量，销售量归销售量，这两者是不可同日而语的，其中大有文章可做！”杨鹏笑道：“这么说来，各家控制粮食的商贾都已经联合起来了？”

安茜笑着点了点头，“就是这么回事。”杨鹏半开玩笑半认真地道：“不知我可以不可以也做这个买卖？”安茜随即皱起眉头，“这件买卖并不是任何人都可以做的，……”抬头看了杨鹏一眼，十分真诚地道：“大哥要做，小妹无论如何也是要帮忙的！然而这中间却有一个难处，却不是小妹使得上力气的！”杨鹏静静地听着。

安茜继续道：“大哥应该知道，做生意最为重要的一点便是要找到货源。如今四川的粮食并不控制在任何商家手上，而是控制在各地的士族乡绅手上，只有和他们拉上关系，才能获得稳定的货源。然而这些士族乡绅已经和成都的几家商贾合作多年了，恐怕轻易不会改变合作对象。因此大哥要做这个买卖，就只能从普通农民那里收购，那些穷棒子交了各种税赋之后，手中余下的粮食就很有限了，再除掉口粮，能够出卖的便微乎其微了，因此从他们手中收购粮食是一件极费力又代价很大的事情，实在有些得不偿失。”顿了顿，看了杨鹏一眼，“大哥如果一定要做这个生意，小妹可以将手中的货源分一半给大哥！”

杨鹏看着安茜，笑问道：“你舍得？”安茜娇颜绯红地嗔道：“人家将整个人都给你了，这些又算得了什么呢！”杨鹏不由的心头一荡，呵呵一笑。拿起酒壶，斟了一杯酒，喝了，问道：“如今四川的粮价是多少？”安茜想都没想便道：“最近又涨了点，一两银子一斗。”杨鹏吓了一跳，“什么，一两银子一斗！是我听错了还是你说错了了？”

安茜笑道：“你没有听错，我也没有说错，确实就是一两银子一斗。”杨鹏皱眉道：“这么贵？燕云那边的粮价不过十文钱一斗啊，这里居然是燕云的一百倍？！”

杨鹏笑道：“要不怎么说粮食最赚钱呢？”

杨鹏摇头感叹道：“你们卖的哪里是粮食啊，简直就是珍珠！”安茜笑道：“那可比珍珠赚钱多了！”杨鹏苦笑道：“我算是大开眼界了！”随即奇怪地问道：“既然粮食价格这么高，为何我却听说四川的普通农户生活十分困苦呢？”安茜笑道：“那是因为普通农户想要卖粮食，也只能卖给当地的乡绅士族，否则的话便会遭殃的。而那些乡绅士族收购粮食的价格自然不会是市面上的价格。”说到这里，安茜面上流露出回忆之色，道：“不久前我听说普通农民卖给乡绅士族的价格好像是一文钱一斗。”

杨鹏惊怒交加，忍不住骂道：“都说商人奸诈无耻，我看这些饱读诗书的乡绅士族比商人要奸诈无耻一百倍！”安茜深有同感地点了点头。杨鹏自嘲似的道：“农户的粮食也只能卖给乡绅士族，看来我就算想去乡下收购粮食，也是做不到的啊！”安茜笑道：“那倒不是。”美眸流转之下，继续道：“你有我帮你，量那些乡绅士族也不敢说什么！”杨鹏不由的心中感激，随即笑道：“我看我还是老老实实地贩马得了？不知道我的这些马在四川好卖吗？”

安茜想到杨鹏带来的那些骏马，惊叹道：“大哥带来的骏马别说在四川江南了，就是在燕云民间也不多见啊！”顿了顿，笑道：“这样的骏马，乡绅士族们一定会趋之若鹜的！我认为不要一次性都拿出来，先只拿出二十匹，然后小妹派人四处散布消息，届时一定可以卖个非常理想的价钱！”杨鹏暗道：‘这不就是所谓的‘饥饿销售法’吗，原来古代早就有这一套了！’，点了点头，微笑道：“那这件事就拜托小茜了！”安茜白了杨鹏一眼，嗔道：“大哥跟我客气什么！”

拿起筷子，夹了一片十分精致的卤牛肉放进杨鹏的碗中，道：“这是成都的有名的‘酱牛肉’，大哥尝尝！”

杨鹏夹起牛肉送进了嘴里，满口酱香肉香令人惊叹，咀嚼了一下，差点连舌头也一起咽下去了。杨鹏情不自禁地赞叹道：“好吃！酱香和牛肉的香味完美结合在一起，真是人间美味啊！”安茜嫣然一笑。杨鹏看了一眼安茜，笑眯眯地道：“不过比起小茜来，可差得远了！”安茜一愣，随即明白了杨鹏的意思，登时满脸绯红，媚意盎然，美眸流转之下，俨然已经情动了。杨鹏见她这个样子，不由的心头一荡，昨夜那绮丽魅惑的景象不由的浮现在脑海中，此时真可谓是酒不醉人人自醉了。

杨鹏突然想到那些衣不蔽体沿街乞讨的穷困百姓，满腔的绮念登时烟消云散了。问道：“这里除了粮食能够赚大钱，还有什么？”安茜自然不知道杨鹏心中所想，听到问话，便道：“还有食盐和布匹。这两样虽然不像粮食那么赚钱，但也差不多了。不过，不过这两样生意即便有我帮忙，只怕大哥也插不进去。食盐生意被伯父和镇抚使瓜分了，这是所谓的官家专营，任何人插不进去，即便是我也没法做这个生意。布匹的情况也差不多。”

杨鹏冷冷一笑，“宣抚使和镇抚使可真是一本万利啊！”安茜听出了杨鹏话语中的嘲讽之意，却也并不在意，笑道：“大哥啊，天下乌鸦一般黑，当官的不都是如此吗？伯父和镇抚使的所作所为，与之前的庞太师王钦若、如今的王钦若丁胃相比，不过是小巫见大巫罢了！当官的要是不贪赃枉法，那还叫官吗？”杨鹏笑了笑，给自己斟了一杯酒，喝了。

安茜思忖道：“不过燕云的情况似乎完全不同，小妹到燕京做生意，为了打开局面，四处托关系找门路。燕云的官员居然一个个板着脸，对于送上门来的金银财宝毫不动心，还将我的人臭骂了一顿。好不容易有一个官儿收了礼物，哪知第二天早上就听说那个官员因为收受贿赂被关入大牢了！哎！”

杨鹏面露笑容，问道：“难道这样不好吗？”安茜皱眉想了想，道：“刚开始的时候，小妹真是不习惯，做什么事情都要按照规矩来，这可是在别地方从没遇见过的事情，感觉缚手缚脚，郁闷得不得了！不过慢慢的，却发现，在这样有序的社会里，其实是非常舒畅的，不须要花费精力去和官府打交道，只须要按照规矩专心经营好就行了，真有一种天高任鸟飞，海阔凭鱼跃的感觉！这种感觉，是在别的地方所没有的！”

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