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“你再跟我说说这个校园拼团业务吧,我挺感兴趣的。”
林筱雅完整地看过陈行舟的商业计划书后,对他构思描述的校园拼团业务,表露出了浓厚兴趣。
“嗯。”陈行舟点点头,摸着下巴略作思忖,简而言之:“这么说吧,我们平时搞宿舍联谊,或者班级聚餐,去到外面的餐厅、大排档,老板们为了揽客,是不是会适当的推出九折,甚至88折,送啤酒饮料这类的优惠?”
“没错。”
林筱雅点头认可:“会做生意的老板,确实会这么做。”
陈行舟便接着说道:“那咱们建个拼团类型的网站,通过合作谈判,把这些商家圈进来。”
“然后通过业务推广,让在校大学生们知道,出门吃饭之前,只要在电脑上提前浏览咱们的网站,就能把学校周边的餐厅优惠信息一网打尽。”
陈行舟笑了笑,问林筱雅:“这种商家和用户,互利共赢,我们作为第三方,坐收渔利的事情,你觉得有没有搞头?”
“这…这听起来很有前途啊!”林筱雅美眸湛湛,心花怒放。
不过,她很快又提出疑虑:“这样做,对商家和用户都有利,但…咱们前期既要搭建网站,又要找商家谈判,还要做推广,短时间内应该很难盈利吧?”
陈行舟听到这话,不禁对林筱雅刮目相看,却也只是笑笑,说:“短期内,不需要盈利。”
“甚至可以连续亏损三到五年。”
陈行舟语出惊人。
“啊?”林筱雅愣了愣,心说:“赔本赚吆喝?”
陈行舟一眼看穿她心中的疑惑:“你想想,深圳的企鹅公司,杭州的阿狸,创办之初是什么光景?”
“嗯?”林筱雅眸子忽闪,一下子想通了:“我明白了,融资!
“只要让资本看到这个项目的发展潜力,前期的亏损根本不算什么。”
林筱雅抓住了问题的关键,心中的疑虑一扫而空,取而代之的是念头通达,逻辑清晰:“以各大高校为锚点,低成本、高效率地度过初创期,拿到融资后,就可以像摊大饼一样,在全国各大城市迅速铺开。”
陈行舟听完这番话,默默地抬手给林筱雅点个赞,不吝夸奖道:“真厉害,一点就通。”
“我一点也不厉害,你才厉害,不愧是高考数学140分,两个班第一的男生,脑子真好用。”林筱雅嬉皮笑脸地反夸。
“这…”陈行舟心说你夸点啥不好,非得学高数老师,把这最不值得一提的高考数学成绩拿出来夸?
不对啊,我记得早上的高数课你没在,咋知道这事的,在班里安插间谍了?
陈行舟瞅几眼林筱雅,综合来看,她真的很适合经商。
林筱雅抬手撩了下头发,笑意盈盈地跟陈行舟对视一眼,他不说话,她也不说。
陈行舟低头看她的iiO,她就悄悄看了看四周,然后把小脚轻轻一抖,凉拖嗒嗒两声,应声滑落。
那双白皙、温润的小脚,似有光泽盈盈闪烁,足弓、脚掌、脚趾的比例趋于完美,脚面光滑如白玉,足底粉红似春桃,近乎满足男人对女子一双玉足的全部想象。
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