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480 淮海战役（第2页）

张浩南台上讲话其实把道理都说清楚了，讲商业术语，估计都听不懂，但讲“淮海战役”，那是一听就懂。

今年“沙食集团”的业绩能不能爆，只看产能。

原因很简单，今年除开外贸业务会再次多点开花，国内消费市场上，“沙食集团”也有重磅需求。

比如“蔬菜包”的代加工，“沙食集团”拿到了南朝鲜在华投资的方便面蔬菜包订单。

原本这个订单是不可能交给中国人的，但因为液晶面板这个项目，产生了联动效应，最后原先的南朝鲜本国蔬菜包供应商被无情地踢掉，“沙食集团”就拿到了这个订单。

而这个订单，又让冀北、三晋、京城、海岱三省一市的地方方便面生产厂，也选择了“沙城食品”，京城那边是认为能给南朝鲜做供应，所以级别高，另外三省的同类相关企业只是被京城的企业捎上了。

不得不从。

“沙城食品”在小麦加工业、面粉食品业上也有业务，但目前唯一算得上面向市场的，就是给“大桥食品”代工的干脆面。

正经的方便面还没有，但生产线已经设计好了，只是落户在楚州还是彭城，还在讨论中，两地政府也都在拉拢。

不是图方便面厂多么牛逼，图的是“沙食集团”的后续相关投资。

所以此时在沙城参加年会参观“沙食系”企业的优秀农户代表，倘若头脑灵光，这时候跑去做个种粮大户，除开卖给国家能赚点儿，卖给“沙食集团”还能再额外赚一点儿。

尤其是去年米制品零食产品线已经开始布局，吕卫东今年准备了四千多万的营销费用，“勇敢少年向前冲”这个节目的前后插播广告都有投，央视的动画片赞助没抢过竞争对手，不然营销费用直接一个亿。

中午的宴会主打的还是热闹，吃饭的时候也有小剧团来辛苦表演一下，淮剧为主，讲的都是孙大圣的故事，图个热闹。

吃完饭之后，就是自由活动，也组织了跟张浩南的直接对话环节。

合作户的想法其实都大差不差，问问题就比较直接，没有那么多虚头巴脑的。

“张老板，我去年是种蘑菇的，我看祥泰的老沈做鸭子也弄的很好，我就是说今年也想弄鸭子的话，能签合同吗？”

“这个要看合作社的配额，去年配额如果满了，就不签，但要是公司预计产能不够的话，肯定也会补充。但还是先来后到嘛，那祥泰的老沈鸭子养得好，肯定也是优先问他要不要增加鸭舍和水面。基本上公司有多少需求，都会通过合作社提前发布。我个人建议呢，养殖跨度太大，还是没有必要的。”

张浩南跟楚州来的合作户耐心说道，“公司的规章制度是相当严格的，我张浩南也没资格去指手画脚，毕竟这是科学管理的事情。养鸭子的前期培训也是需要时间的，等培训结束，再挑选鸭种搭建鸭舍规划水面，大把时间都浪费了。同样的，别人鸭子养得好好的，眼热蘑菇大卖，想要跨行，那也是浪费时间。一个大棚弄下来都要多久啊。”

“我就是想多搞点钱。”

合作户笑了笑，倒也没有觉得尴尬。

张浩南也跟着笑道：“细水长流嘛，只要公司没有关门，有多少量就有多少钱。”

“说的也是啊。”

随后，便是各种提问，一多半都是想着自己的那一摊子能不能扩大规模，也就是去年赚到钱之后，都想着扩大再生产。

只是这种事情显然没办法开口子，一家扩大再生产问题不大，上百家一起来，那就成了乐子。

其实本质上跟张浩南面对面谈将来，也谈不出什么花样来，“沙城食品”的制度是相当透明的，赶上趟的去年就赶上了，一般也拖不到今年。

当然今年情况有点特殊，毕竟那里出现了新的缺口，那么新增加的农村供销合作社，如果条件合适，就能新增加一笔收入，但也基本上还是看配额。

比如橙汁是大头，那也不可能给彭城的农村供销合作社分配一千吨的产量额度，那不切实际，基本还是南方地区的更有搞头。

现在之所以还要搞这种面对面的活动，不是真要落实什么，主要目的就是强化合作户的参与感、归属感。

个人生活上的约束，“沙城食品”是管不到的，但是有了参与感之后，农户自然而然地会以一份子自居，实际上“沙城食品”这边也确实有一些小福利，比如保险，比如慰问金等等。

参与感和归属感，一时半会儿是无法在生产效益上体现出来的，但是时间拉长的话，社会效益非常显著。

毕竟往后要是有竞争对手来挖一线优质个体户，那么首先在“我们”和“他们”的区分上，竞争对手就要额外增加一点成本。

这也是为什么张浩南并不反对花钱跟沙城市政府合作宣传的原因，有政府方参与，农户信任度会更高，哪怕他本人跟当地村干部恨不得同归于尽，但村干部只是实体自然人，不是政府这个组织。

张老板为了稳定地存上一笔丰厚养老金，并不介意这时候的仨瓜俩枣。

而对农户们而言，能上个电视，能吃个大席，能开个大会，再拿一两个荣誉，奖牌奖状往墙上一挂，比“炫富”的档次提升了太多太多。

于是乎，在沙城逗留的农户代表们接到家里电话，除了跟家里吹牛逼之外，在描述新年能不能多赚点钱的时候，表述上很直白。

老子今年要参加的是“淮海战役”级别的大项目，怎么可能不赚钱？

（本章完）

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