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第八十七章 讨价还价（第2页）

柳寒坐下，秦王端起茶壶给柳寒倒上茶，迟疑下问道：“是不是孤王的要求让先生为难了？”

“王爷，”柳寒苦笑下：“这世上没人能达到您的要求，您出一万两本钱，五年之后，每年要给您分红五万两，王爷，按照正常商业交易，毛利在一成以上的极少，除非冒万死，走大漠，内地的贸易，就算盐铁的毛利也不过两到三成，王爷，你算算，一万本金，每年得升值多少，才能在五年之后，每年给您五万银子？”

柳寒很是无奈，这个时代的人最多也就是理财，公羊号称理财能手，可实际上不过抢劫高手，这个时代根本没人知道如何发展经济，对经济的认识几乎等同白痴。在工业经济时代，一万两银子可以在一年甚至半年之内变成十万，可这是农业经济，根本不可能，除非去抢劫。

秦王没有开口，倒不是在心里计算，他根本不知道该怎么计算，柳寒喝了口水才接着说：“除非搞赌场，要搞赌场，王爷可以另外找人，草民不会。”

说到这里，柳寒干脆将心一横：“其实，王爷想要开辟财源，还有个办法，就是将长安城的赌坊妓院，通通收下，草民敢说，一年的收入绝对超过五万两银子。”

秦王目瞪口呆，这家伙是个什么人，居然敢怂恿一位王爷去经营赌馆和妓院，这要传出去，岂不贻笑天下。

柳寒自然知道这是不可能的，其实也不是不可能，秦王完全可以派个替身，不过，此举一旦实行，长安城的地下世界势必血雨腥风。

“王爷，我提一个方案吧，”柳寒说，秦王觉着有些荒谬，自己就像长安城的小商贩似的，在讨价还价，可这柳寒就像橡皮糖似的，软硬不吃，可他越是如此，秦王好奇心越强，越想看看他的底牌是什么。

“王爷也不要管我作什么，您提供一万银子，三年内，我每年给您提供一万两银子，十年以后，每年给您三万两银子。”

秦王在心里默默推算，可怎么算也算不清，他干脆不算了，皱眉喃喃道：“十年？十年？三万两？柳先生，要是我给你两万两银子呢？”

“一样。”柳寒没有废话，很简单很干脆，秦王愣住了，一万两如此，两万两也如此，这是怎么回事？戏弄本王？

秦王压住心里的火气沉声问道：“这是为何？”

柳寒不动声色提起茶壶，慢慢端到秦王面前，对准茶杯，慢慢倾斜，茶壶是耀州的精瓷，在壶壁上描着丛盛开的兰花，白色的花瓣，细细的枝叶，茶水带着热气，划出一道弧线，注入白色的茶杯中。

“王爷，您的府库便是这茶壶，”柳寒平静的说：“我们要作的事，需要的资金便是这茶杯，不管这茶壶有多大，茶杯只能盛这么多水。”

秦王默默的看着茶杯，茶杯里的水带着点绿，杯里的水恰好与杯沿齐平，不多一点，不少一点，桌面上干干净净，没有一点水迹。秦王不知其中奥妙，边上的山羊胡目光一凝，这可不是普通人能办到的，除了眼力，还有腕力，还需要用内气护住茶杯四周。

“能不能换一个大点的茶杯？”秦王试探着问。

柳寒心说这王爷总算能把心思从银子上挪开了，开始想点事了，他叹口气说：“王爷，草民此次到帝都，本就准备作珠宝生意，王爷府库空虚，拿不出多少本钱，草民答应三万，已经是准备贴钱给王爷了。”

秦王没再说什么了，十年后才三万两银子，这大大低于他的意料，让他很是失望，柳寒叹口气：“王爷，合股作生意，本来是按股分利，这样吧，将来在帝都开的珠宝店，我给王爷一成股份。”

秦王忍不住笑了，笑容里带着愤怒，柳寒摇摇头：“王爷，珠宝生意是资金密集型行业，本来就是个大杯子了，再换什么样的杯子，草民实在不知。”

“唉，”秦王叹口气：“本王对商事孤陋寡闻，柳先生之言，本王也听不太懂，不过，本王知道，柳先生精于商事，如此，还说什么呢，就按先生说的办。”

柳寒在心里长出口气，心说老天爷，总算不废老子的一番口舌，有了秦王这根粗腿，至少在雍凉两州，瀚海商社可保平安，官商勾结成功。

如果珠宝店成功，一年赚个十来万没有问题，可问题是这位王爷是个无底洞，雍州多大，数万官吏，数万边军，可是他柳寒能养活的？

所以，要从一开始便卡死这位王爷，让他生不出贪婪之心。

秦王将长乐令推到柳寒面前，柳寒依旧要拒绝，秦王微微摇头：“柳先生还是拿着，在帝都，孤王还有几个朋友，若有什么急难之事，孤王远在长安，难以援手，柳先生可持此令牌去寻，定能解一时之困。”

柳寒想了想觉着还是收下，秦王很高兴的看着他将令牌收进怀里，他站起来兴致勃勃的说道：“闻君一席话，胜读十年书；孤王万万没想到，这商事居然如此复杂，不比治理一州一国难啊。”

“不一样，”柳寒说：“王爷此言对也不对。”

秦王轻轻哦了声，柳寒解释道：“与治国治地方而言，经商相对要简单些，总的原则是低买高卖，当然这其中还有很多细节，只有把握了这些细节，才有可能成功，这是王爷不对的地方，怎么又说对呢？

商事的成功的关键是利益，双方都能得到利益，或者说得到好处，治理地方也一样，主要是让地方各阶层民众都得到利益，士族的利益归士族，庶族的利益归庶族，平民的利益归平民，将各方利益调整好了，达到平衡，社会也就平衡了，也就安宁了。”

秦王就像听见什么奇谈怪论似的，目光奇特的看着他，柳寒没注意，依旧在继续说：“朝廷今日财政困难，根子其实在于利益失衡，士族利益过大，损害了庶民平民利益，结果形成各种社会矛盾，最后反映到朝政上，所以，利益平衡是最重要的，或者某方可以稍多一点，但决不能多太多。”

柳寒说完之后看着秦王，秦王神情复杂，更多的却是迷惑不解，柳寒这才醒悟，暗骂自己多事，这个时代，有懂社会学的吗，社会结构，橄榄型社会，他们懂个屁。

“先生之言倒是首次听闻，本王不懂，”秦王倒也诚实，很坦率的承认自己没听懂：“可照先生这么说，天下之事均为铜臭之事？圣人教诲多是虚言？”

“草民读书不多，不过，草民想，圣人之言也是因事而发，对了，草民看过《道典》，道典上说，天之道，损有馀而补不足，这不就是利益平衡吗。”

秦王哑然，这道典是皇子必读之书，他七八岁便通读背诵了，柳寒引用的原话是，“天之道，其犹张弓欤？高者抑之，下者举之；有馀者损之，不足者补之。天之道，损有馀而补不足。人之道，则不然，损不足以奉有馀。孰能有馀以奉天下，唯有道者。”

再思之，想起太祖实录中，太祖谋臣张迁所言，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，或许也是这个道理。

柳寒觉着今天的收获不小，在秦王面前保住独立性，没有给秦王更多利益，而秦王还必须给他提供保护，除了长安的产业，另外还有将在帝都开展的产业，从此他不再是抱着金元宝在大街上行走的小孩，不是谁都可以随便踩两下的人。

《天苍黄》

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