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第265章 不同的意见（第1页）

这句话，刘立阳说的十分肯定，但是其他人却是有些无法理解。

李大强继续发表自己的看法：“阳哥，我知道找经销商的话，可能会被挣走不少钱，但是这么一来，我们的风险也分摊出去了，这对咱们来说，不是坏事呀。”

徐开宏轻轻“嗯”了一声，道：“大强说的不错，咱们鞋厂刚成立没多久，一定要把风险尽量压到最低。”

说着，他看向刘立阳，道：“立阳，我知道你不想钱被那些经销商挣走，但是鞋厂是要做长久的，暂时被挣走一些，其实也没事。”

刘立阳扫视了所有人一眼，道：“你们都以为我是因为不想钱被挣走，所以才反对这个提议的？”

大家的眼神互相交流了一下，没有人说话，似乎默认了。

刘立阳笑了一声道：“我像是那么小气的人吗？”

顿时，所有人都有些懵，难道真不是这个原因？

“我考虑的是品牌！”刘立阳说到“品牌”这两个字的时候，手指头的关节在桌上“砰，砰”敲了两声。

敲的速度不快，但是十分厚重。

仿佛这两声，是要把“品牌”两个字，敲进所有人的心里面去。

“找经销商、找代理商，这的确能帮我们省钱，能帮我们降低风险，可谁能保证他们会用心卖我们的产品呢？”

刘立的这句话，问住了所有人，大家都是猛然惊醒一般地微微瞪大了眼睛。

听到刘立阳提及“卖产品，”邱婷坐直了身体，更加认真地倾听，思考。

“其他的不说，就说咱们市区的国货商场吧，同一个货架上那么多鞋子，你们去买的时候，那些经销商和代理商会给你们推荐那些有名气的品牌鞋吗？”刘立阳继续问道。

一瞬间，会议室里去过国货商场买东西的人，纷纷都在回想。

“好像还真的很少推荐，都是推荐一些没见过的品牌或者名气非常小的品牌。”邱婷接了一句。

黄晓琴也点了点头，道：“不仅仅是鞋子，我们之前去买其他东西的时候，那些销售员都是推荐给我们一些没怎么见过的品牌，销售员都说东西一样好，性价比高，可我们买回去后发现，她们大部分推荐的东西质量都不怎么样。”

邱婷和黄晓琴之前在市区上课，宿舍里的姐妹偶尔会去国货商场里逛，对那里的情况比较了解。

徐开宏和王健也微微点头，他们两人也挺经常去国货买东西，以前没有多想，这时候都记起来了。

刘立阳问道：“知道她们为什么喜欢给你们推荐这类没名气的品牌吗？”

“是因为推荐这些东西，他们的抽成比较高吗？”邱婷对销售这一块，十分敏锐，马上接了一句。

其实，邱婷原本还在暗暗赌气，决定这一两天不怎么去搭理刘立阳。可这一场会议开到现在，她已经几次被刘立阳说的话所折服，学到的东西越来越多，忍不住加入讨论。

刘立阳点了点头，又问道：“为什么抽成比较高呢？”

这个问题，邱婷没能回答的了，不过她很努力在思考。

刘立阳转而看向其他人。

这时，徐开宏开口了：“有名气的品牌和那些经销商、代理商谈合作的时候，不愿意将价钱压下来，而一些小品牌，为了能多卖一点，愿意做出最大让利。”

“他们让出的这些利润被经销商拿到，经销商就可以给店里的销售员开出更高一点的抽成，那些店员也就更愿意去推荐那些小品牌了。”

经过徐开宏这么一解释，其他人恍如大悟。

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