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第23章 谈判（第2页）

“吴经理，您侄女也是在双水村战斗过的，为村子流过血汗，她肯定也希望双水村越变越好，村子好不容易办点副业，您看在能在每件衣服的折扣上让一点吗？”

原本吴经理是可以直接拒绝的，可程麦香说出了吴彩玉的事，让她却不好这么做。

照顾吴彩玉是微不足道的小事，最要紧的是，在吴彩玉回城时，程麦青在她的申请报告上写下了不错的评语，但是她是吴彩玉的姑姑，自然不会不知道侄女娇气得要命，在农村根本不会有什么好表现。

“那行，反正好歹也算是半个熟人，看在彩玉的面子上，我就让让利，小伙子，照你说，我们供销社应该拿多少？”

程麦香都快有点佩服吴经理了，看着呆板严肃，可人却精明得不得了，若不是林嘉宇引出的话题，用人情拿住了她，可能她根本不会同意让利，可即使这样，她还是故意耍了个花腔，把球又踢回给他。

林嘉余却不上当，轻轻一笑：“吴经理，您怎么拿我打哈哈，我还这么年轻，哪里懂得供销社的运作，您有这个气魄让我说，我都没胆子回您。”

吴经理似笑非笑地看了他一眼，没再说话。

程麦香明白林嘉余这是在谈判中故意扮了黑脸的角色，那么白脸就必须由自己出马，否则这戏就唱不下去了。

“吴经理，您主动给我们提供柜台方便，双水村的人都会感激您，咱乡下人做事实在，也不想搞那么多弯弯绕绕。

这样，我把制衣坊的成本都报给您，您如果想让我们多赚点，我们承您的情，如果您想让供销社多获点利，我们也乐意，反正双方是合作关系，互惠互利方能走得长远。”

说完，程麦香从包里拿出纸笔，整整齐齐地画了个表格，一一列出了成本项和相应的金额，做好后交给了吴经理。

程麦香这几下干脆利落，颇得吴经理好感，等她接过表格，又是一阵惊叹，纸面清晰干净，字迹娟秀，更难得的是，表格制作的简单直观，她想了解的信息一目了然，根本无需再问。

吴经理满脸赞叹，连连点头，“不错不错，这报表做的不错。”

放下表格，吴经理脸上的笑意明显多了，诚恳地对程麦香说：“小姑娘，难得你这么实诚，我就爱跟实诚人打交道，既然你一点不藏私，我就是看在侄女的面子上，也不能让双水村人吃亏，这样，供销社就拿百分之十八，不要布票，你们看怎么样？”

程麦香大喜过望，原本她内心的评估，最好也就是百分之二十，没想到她居然同意百分之十八，真是天大的好消息。

“吴经理，那制衣坊能从您这里买布吗？”林嘉余趁热打铁，又问了一句。

可这次吴经理说什么也不让步了：“如果你们真的想在这里买布，也不是不行，正规渠道来的布，必须要给布票，这个实在没办法。”

这本来也在林嘉余的意料之中，只是多嘴问问，得到这样的答案也没失望。

程麦香拿出白纸，一笔一划地写了合约，一式两份，双方签字按手印，吴经理又单独盖了章，算是签了合同。

程麦香见双方已经谈得差不多了，起身向吴经理告辞，吴经理笑着拍拍她的肩膀，低声在她耳边说了一句话，“小姑娘，你心眼太直，你对象倒是个精明人。”

吴经理不想坏人好事，只是点到即止，程麦香装作感激的样子，冲她一直傻笑，吴经理无奈地摇头。

来到一楼，阮佩玲一见两人下来，忙过来拉着程麦香的手，急乎乎地问：“麦子，那个吴经理没为难你吧。”

程麦香见她一脸焦急，似乎自己再不下来，她就要冲上楼去救人，立刻觉得自己真的结交了个真性情的朋友。

程麦香笑着摇头，把吴经理跟她的协议一五一十地说了。

阮佩玲又惊又喜，拉着程麦香的手一个劲地恭喜，阮佩文的脸上却有几分失落。

程麦香明白她的心思，“佩文姐，虽然我答应了吴经理，可我答应给你的，日后还是有的。”

阮佩玲刚要拒绝，程麦香就郑重地说：“如果还当我是朋友，还瞧得起我，就别说不字，否则我会翻脸。”

阮佩玲只得答应。

出了供销社，阮佩玲依依不舍地跟两人告别，如果不是她急着有事，她还真想跟两人好好吃顿饭。

程麦香和林嘉余并肩走在马路上，想着今天吴经理提醒她的话，突然哈哈大笑起来。

“老实招来，吴经理到底跟你说了什么？坦白从宽，抗拒从严。”

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