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第2407章（第1页）
第2407章
他的心里已经有了一些约莫，估计这两位想的应该也是冷链运输的事，但他却不能主动提，一旦自己提了出来，那就会丧失好大一部分的主动权，以及讨价还价的空间。
商战有的时候就这么简单，方卓需要订单来打开门路，那两位则是想要挣点钱。
因此几人都希望对方先表达出来自己的诉求，所以一直都在试探。
“哈哈，既然方老板都这么说了，那这样，我们也不藏着掖着，咱就开诚布公的来！”
一来二去之下，老周顿时憋不住了，索性开始谈起了自己的条件：
“我们想的是为方老板提供海产品，并且借助冷链运送到外地，根据当地的法规来看，你这里的渔船应该是出不去港口了，我看也完全没必要，方老板大家大业，不差那点小钱。”
他一个劲儿地捧着唠嗑，说到关键位置的时候，还轻轻咳嗽几声：
“所以我们想了两种方案出来，第一种就是普普通通的合作，每一车渔获都正常进行结账，冷链运输的钱也是如此；第二种就是深度合作，我们反正也是去找销路的，从头到尾抛去正常的损耗，剩余的钱我们对半分，你觉得哪种比较合适？”
两人的诚意不可谓不高，现在整个码头谁不知道除了那些交过钱的和针对上层人士提供渔获的船只以外，别的船想要出一次海那可是费了劲了。
尤其是第二种方案，几乎就是合并的意思，能够在这种情况下借助他们进行捕鱼，方卓基本上可以说是赢麻了。
“你们不再好好考虑考虑了吗，我原本以为你们会狮子大开口的。”
方卓嘴角露出笑容，他有意无意地提了这么一句。
“我们也想过这种情况，但我们也清楚做这种生意绝对无法长久。”
“可以说，如果不是抱着一锤子买卖的心态，那么就算是别人也不会选择得罪方老板这么大的公司。”
光是一百辆冷链运输车，任谁来了都得称这里一句大公司才行。
“换句话说，如果有朝一日，这条规定不作数了，方老板也可以自己捕鱼的时候，我们就已经失去了原本的价值。”
老周说得恳切，表情同样十分到位。
听罢全程，方卓表面虽然波澜不惊，实则心里已经将这份生意给定了下来。
只见他轻轻点头道：“可以，那就采取第二种方式好了，到时候大家都有得赚。”
这种合作不是短期能够下来的，也就是说，一签就要签一段时间才行，方卓这次签的合同是两年。
一切尘埃落定以后，三人这才重新变得如同最开始的那般闲聊起来：
“听说国营水产公司最近还打算搞事，他们已经将整个渤海湾的上下游全都搞定，估计很快就要颁布新的规定了。”
老周突然一嗓子，把话题引到了国营水产上面，这倒是没什么问题，毕竟现在他们的敌人已经变成了一个。
“是啊，前几个规定就已经让人苦不堪言了，整个渤海湾多少人失业吃不上饭，现在还要再整活儿，真不知道他们怎么想的。”
老李同样开口抱怨了几句，他端起茶水一饮而尽，突然愤愤道：“国营水产那些人不就是看我们好欺负吗，有能耐直接让他们规定冷链车不让进市区啊！”
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