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第十一章 暗涌（第2页）

她在邮件中主要说了两点，一是代理人部门迫切想要的广告牌对方要价98万，接近苍山开业的总预算；二是营销部经过评估认为，如果全部预算用于仅此一项的户外广告，性价比太低。

增加预算也不可行，目前的预算100万是以往同类机构的开业标准预算，苍山并没有突出的理由可以增加预算。最后她请艾总定夺。

邮件发出没一会儿，艾总直接批示：“按营销部原方案进行，广告牌可不做，我与付总沟通。”

下午，她听林娜说付总在艾总的办公室呆了好久。“我连水都倒了两次了。”

葛万方到办公室来找她，唉声叹气：“唉，我也不懂付总怎么想的，像以前那样你们做你们的，我们只管业务不好吗？各自都专业，省事又省时间，多好！”

叶海棠问他：“付总还想要那块牌子啊？不会吧？没有预算了。难道你们渠道出钱？”

“不不不！”葛万方连连摇头：“这是公司的对外宣传，又不是我们的业务活动销售竞赛，怎么可能我们出钱！”

他又补充了一句：“再说，你可比我们有钱多了，付总说了，我们一年的活动经费，也抵不过你手指缝里的那一丢丢！”

叶海棠摇头：“也不知道付总从哪听来的，你也信！公司每年对外宣传你们不都能看见？各种广告、活动哪样不烧钱？你敢说得到最大好处的不是你们渠道？社会上怎么看待同行的业务员？又怎么看待你们？高人一等吧？专业？精英？诚信？这哪一样不是我绞尽脑汁用钱堆出来的？”

葛万方连忙点头：“你说的我都信！”他又嘻皮笑脸地凑过来：“就是那个广告牌，你就高抬一下贵手，给增加一点预算呗！付总说让周佳宁再去砍砍价！没办法，我老板就是看上了这块广告牌啊！”

你老板的确是看上了广告牌，不过他看中的，可能不止是广告牌吧？叶海棠看着葛万方，心里想。

连跟她关系比较好的葛万方都被派到她这里来打招呼，还表示价格可以继续谈，看来，他们是真的急了吧？什么时候摊牌呢？

几天过后，丰美广告的丁总亲自到公司来拜访叶海棠。

叶海棠很客气地接待了他。她知道，丁总这是急了。

他原先以为十拿九稳，才会抢先去跟大润把广告牌租了下来，首付两万五不算多，但是一个月内还要付50%，最要命的是，他手上根本没下家，要是抓不住瑞信，这块广告牌很可能就砸在丰美手上了。

丁总表示因为跟付总的朋友关系，他一直很关注瑞信，大赞了瑞信品牌形象的高端大气，然后表示发布这样的企业广告也会让自己的广告牌提高档次，所以综合考虑，他准备不赚钱了，成本价60万发布瑞信的广告。

叶海棠很遗憾地对他说，那块广告牌位置面积都很理想，无奈预算不够，只能从牙缝里挤出一点小钱，这点钱她自己都不好意思张口，所以只能不要了，真是万分遗憾。

叶海棠的表情十分真诚，确实，那块广告牌除了价格，她真的很满意。丁总一时也看不出她到底是真话还是客套，只得讪讪而去。

这样又过了两天，付总终于按捺不住了，打电话找叶海棠。

付总的声音还是那样温文尔雅，叶海棠却不敢大意。付总问：“叶经理，开业方案已经确定了吗？户外广告牌确定不要了是吗？”

“方案已经在执行中了。付总您放心，开业效果会很好，这个我们已经有很多经验了。”叶海棠认真地回答，“至于广告牌，确实是因为价格太贵，要不了。”

付总又问：“我听丁总说他可以成本价给我们，这个也不行？”

叶海棠苦笑：“他那个成本价再打对折，我们也没预算。”

“什么？”付总显然有点震惊。

叶海棠说：“我跟您说实话吧，方案中所有项目完成后一共只结余几万块，就算我把其他地方的费用再尽量削减，最多也只能挪出十五万，这十几万能干什么？”

这也是艾总和叶海棠定下的计策，如果能在不把事情挑明的情况下，顺顺当当地以15万签半年，是最好的做法，毕竟付总是代理人渠道的分管副总，代理人渠道又是第一业务部门，尽可能不把关系弄僵，让他们知难而退或者这次吃亏以后安分点对所有人都有好处。

但是如果付总坚持事不可为而为之，甚至有可能去找总部呢，那艾总也不介意把有些话说得明白些。

付总果然不能接受，他在电话里说：“这点钱人家不可能答应的！又不是学雷锋！算了！”他的声音虽然还是不急不慢，叶海棠却从中听出了一丝焦燥。

叶海棠本来以为按付总以往的作风，很可能找总部有关领导给宁城这边施压或说情，谁知第二天艾总就通知她，这个广告牌可以签了，不过不是15万半年，而是20万。这么快！

后来她才知道，付总挂了她的电话后没一会儿，总部分管代理人渠道的路总就给艾总打了电话，说要支持业务部门云云，艾总电话里不动声色，放下电话就让林娜去找了付总。

艾总给付总看了那张丰美广告和大润的合同。合同签约时间就在叶海棠去苍山看完广告牌并且确定下来的第二天，内容就更不用说了。

付总当场脸色就变了。

叶海棠能想像得到付总当时的反应，不外乎自己对广告是外行，出于扩大公司影响的目的才想要那块广告牌，再有就是被朋友坑了，最后一定是气愤地表示坚决不要这块广告牌，甚至表示要跟这种坑了自己的朋友绝交。

而以艾总的城府，一定是跟付总同仇敌忾的，承认他为公司着想，同情他被朋友骗，最后再给付总出个主意既解了气又不让他难堪，那就是广告牌还是要，但是只签半年，按20万，这样付总想要的大牌也发布了，朋友也没坑到他，反倒帮朋友把广告牌也出手了。

多么周全而体贴的安排，付总还得感谢他。

都是老狐狸，能坐到这个位子的谁是傻子。彼此之间心知肚明，留点余地挺好。

叶海棠不知道付总会不会猜到那份合同是自己给艾总的，艾总肯定不会说，就让付总猜吧，这样也好，也省得他以后把她当傻子。

卫骁听了说她想得太多了。他让叶海棠放心，付总这一次失手，以后应该不会轻易再出手了。

“毕竟你们交集的时候少，他对你的专业又不熟悉，不敢保证下一次会不会再失手，那对他的影响可比对你大得多。”

那是，爬得越高，越爱惜自己的羽毛，想必经此一事，她可以清净一段时间了。

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