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第425章 收小弟－－康卡斯特（第2页）

第四条是快捷：快速接通客户，无需等待回复；第五条是人性：除去打字繁琐，一键接通语音；第六条是服务：多免费模式，节通讯费用，扬企业品牌；第七条是效益：电话预约转化率高，咨询者变潜在客户。

而缺点也是同样的多，除了凯文凯利发布的缺点之外，还存在很多技术上的障碍和难题。总的来说，网络电话不可能完全取代现有的电话市场，只能说是分走部分份额。

我认为后续的网络电话需要电信公司制定专项的租赁服务模式。比如你用的康卡斯特的网关服务器，只能拨打康卡斯特旗下的电话；在租赁模式下面，还分为国内和长途两种，分别对应的不同价格；

网络服务器也可以采取包月、包年以及按时长来计费模式，具体的还需要你们电信公司自己来制定。不过总体来说，网络电话的费用要比原有的收费模式价格更低，好处就是可以扩大用户群体，比如广告、保险以及餐饮店等客户，他们都需要大量的通话时间和低廉的通讯套餐。

反正网络电话是基于互联网的基础，所以与电信公司是分不开的。只有缴纳费用，才能长期的保证通话的清晰度、稳定性以及服务程度。所以总体来说，网络电话是与电信公司进行相辅相成的存在，其实本质上并不会存在什么竞争。”

这点尼古拉非常理解，因为前世随着网络电话的升级各种app都可以通过语音甚至视频模式进行交流。按照他们的说法，电信公司根本就没有办法活了。事实反而是，随着3g、4g和5g的发展，电信公司反而挣的更多。传统的电话费套餐直接换成流量+电话费套餐，就可以解决根本性问题。

只是这些电信公司，还未接触这种新事物，还不了解下一步的电信规则怎么制定，怎么去玩。俗话说的好，未知永远都是最可怕的，只有了解之后，才能明白原来是这样的结果。

布莱恩思索好几分钟，终于想通并反应过来询问道。“您的意思，还是我们只要改变收费规则就可以解决，双方之间的矛盾，对吗？”

“是的，布莱恩阁下。技术是发展的，规则和制度也是需要跟上脚步。我们不可能因为制度的落后，就不去发展科技。那岂不是本末倒置了嘛！”

“您说的非常有道理，下一步我们就针对这些方向去合作吧！”

搞清楚这里面的套路之后布莱恩，悬着的心终于放下来。也表示，希望以后可以有更多的机会合作。尼古拉看到眼前这位聪明人，也是再次给予一个点石成金的机会。

“布莱恩阁下，不知道您对未来的3g技术以及通讯设备怎么看？”

“3g技术刚刚在国际电信联盟达成一致，根据我了解到的情况，确实是很便捷的技术。网速是传统2g的几十倍甚至上百倍，如果全阿美莉卡普及的话，到时候存在电脑上的视频通话就可以在手机上实现。这也是给skype公司另外一个赛道，也是对我们康卡斯特的考验。”

尼古拉非常满意对方的回答，可以举一反三，很快就跟上思路。

“您说的没错，3g时代将会给我们带来多媒体的信息化社会，到时候大家就可以拿起手机进行视讯通话、观看电影、以及浏览新闻，当然也可以用手机进行联机玩游戏等功能。这也是我们阿尔卡特手机用心去做的事情。”

“尼古拉阁下，您的意思是未来的3g非常重要？提醒我提前布局这个行业？”

“是的，康卡斯特想要成为阿美莉卡第一大运营商，必须要弯道超车。你也看到了，传统的电话用户增长用时是如此缓慢。而互联网就不一样，从用户5000万增长到6000万甚至是7000万，操作的好，可能也就是一个多月时间。

所以我认为，你们现在就需要开始布局3g基站的建设。甚至掌握一定的3g授权和专利，这将会是康卡斯特未来最大的财富。”

“可是我们康卡斯特的资金支持不了这么多高额的投入，每一个基站都是需要花费大量的人力和设备费用。”

“这个问题，在这里还是问题吗？无论是融资还是设备，在座的这些人都可以帮你解决。”

“您的意思，要入股康卡斯特？”

“我可以悄悄的入股，也可以名正言顺的和你说。但作为朋友我必须要知道，这个公司的掌舵人是否与我们的想法一致，不然就失去价值投资的理由。阿美莉卡电信公司这么多，我们完全相信第二家有这样想法的公司，即使没有那么就更换一个有的掌舵人。”

布莱恩明白，友情归友情，生意归生意。尤其是在这血汗资本市场，你不努力就代表退步。你不答应，那么就眼睁睁的看着别人吃第一口螃蟹。

“在我答应您之前，我希望可以看到完整的投资解决方案。我需要去说服董事会的成员，也需要给大家看到希望不是嘛！”

“你现在是康卡斯特的负责人，以后也是。我们投资之后，也会和你签订一致行动人权益。所以你的要求，我们必须满足。”

“那么祝愿我们合作愉快！”

“合作愉快，干杯！”

（本书内容纯属架空历史，不要过分解读，如有雷同纯属巧合。）

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