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景玉农也是提心吊胆地在解释着强权一般的代理方案。
「所以」
李先生扬了扬手里的文件问道:「第一年要交押金、代理费,以及预付款?」
「不,是第一年采购期满后核交」
景玉农看出对方脸色严肃了起来,也是认真地解释道:「第一年核算采购量才能计算出第一年的代理费」。
「哦?」
李先生有些诧异这种方案,不解地问道:「如果我的公司只要了第一年的货,第二年不交,也不再订货了呢?」
「那自然是没有代理费了」
景玉农礼貌地笑了笑,没觉得这是个漏洞。
李先生也是眨了眨眼睛,倏地一笑,道:「那押金也没了呗?」
「是这样的」
景玉农见对方反应过来,很是歉意地一笑,又忍不住看了李学武一眼。
李先生也是随着她的目光看向了李学武,笑着问道:「这个方案是李处长筹划的吧?」
「一点意见」
李学武笑了笑,说道:「办公室的同志们辛苦」。
李先生笑着点了点头,还是觉得有趣,忍不住在文件上敲了敲,说道:「这就叫愿者上钩啊!妙!」
「哈哈哈哈~」
三人相视一眼,都笑了起来,试探了这么久,敢情都是老狐狸,跟这话聊斋呢。
「无妨~无妨,这就是商场啊」
李先生笑着说道:「是好事,我能看到你们厂的严谨和活泼,这是我在内地其他工厂没有看到的」。
「雕虫小技,不足挂齿」
李学武谦虚地一笑,道:「这也是为了适应国际
贸易形势,变通贸易手段罢了」。
「嗯,这是代表你们的能力强,信心足,思想高明啊!」
李先生抬手点了点,道:「我不在乎规矩多,规矩越多就证明越安全」。
「那这具体的数字是?」
他点了点文件上的空白,这里面关于数据一方面都是留白的,说了半天他也不知道拿下澳城经销代理需要多少钱。
景玉农也是给出了答案:「因为我们接下来还要谈其他区域的代理,所以请您确定好要谈的目标」。
「谈判开始,我们就要锁定正在洽谈的代理区域了,贵方在谈妥相关区域前,不能谈其他区域,其他代理商也不能谈该区域业务」。
「厉害!」
李先生听见她如此说,忍不住竖起一根大拇指,道:「就冲这一点,我坚信你们厂早晚要做大的」。
「感谢您的理解」
景玉农再次从沙器之的手中接过一份文件递了过去,道:「这是我们厂的产品目录表,在建厂和已经投产的都有标注」。
「好,好,我一定仔细看」
李先生站起身,同两人握手道:「今日一见,当知山外有山,人外有人」。
「您客气了」
景玉农作为领导,同对方寒暄道:「希望咱们能够达成合作,我很期待您到京城来走一走,看一看」。
「一定,一定」
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