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第298章:扩张
「我当然有办法。」张勇早想好了怎么办,冲着王松直乐,「你可以分期付款。」
「分期付款?」王松听说过买房分期,买新车分期的,不知道买辆六万二的二手车还能分期的,一双眼睛迷茫的眨啊眨,还以为张勇在和自己开玩笑。
「对,分期付款。」张勇回头看向正对大门墙壁上的腾飞车行四个大字,「我们车行便能做。」
「真的能分期啊,这个分期怎么做?」发觉张勇不是在逗自己玩,王松悬着的心落到了肚子里,目光回到了方向盘上面,他只有三万块钱,如果先花两万分期付首付,剩下一万按照张勇的建议把车整备一下,再还剩下的四万多,如果分期能办成,想一想还真的能解决自己的难题。
王松动心了,张勇开始给他介绍。
在以前,很多汽车4S店的销售员会竭力劝说客户分期付款,因为客户全款买车他们的提成很少,甚至可能会被罚款。
原因在于客户分期付款,4S店能有一部分俗称手续费的提成。
4S店强烈要求客户分期付款,还能挣其它方面的利润。
比如说分期付款必须加装GPS,这个又能挣客户一笔。
比如说全款买车的商业险,车主想买哪些就买哪些,想在哪里买就在哪里买,而分期付款必须强制办理指定保险公司的全险,并且在未来的几年只能在4S店购买保险,他们同样会有一部分好处。
比如说,有的4S店要求分期付款的客户必须购买一些装潢,还能收割一次。
分期付款的手续繁杂,被薅羊毛、被割韭菜的黑幕众多,坑了不少买车的客户,引起了车主的愤怒。
另外一些短视频播主把分期付款的内幕揭露的清清楚楚,在各方的口诛笔伐之下,分期付款简直成了过街的老鼠,人人喊打。
分期付款的名声臭了大街,动了很多人的奶酪,他们开始调整策略,进行改变。
比如说以前分期付款必须抵押大绿本,商业险的受益人不是车主本人,加装GPS,必须等到还完车款,去车管所解压完毕,才能拿回大绿本,拆掉GPS,把保险受益人改成车主的名字,车子才算真真正正属于自己。
而现在,很多分期付款采取信用贷等等方式,不用抵押大绿本,不用安装GPS,保险的受益人也是车主自己。
比如说以前分期付款的利息非常高,现在一些主机厂自己有金融公司,为了扩大自己的产品销量,通过免息等方式,彻彻底底的把实惠送给了买车的车主们。
比如说以前的手续费等等费用高昂,被吐槽的多了,很多4S店都不敢收了。
「我刚才说的是以前,是新车4S店的分期付款情况,二手车行业和新车不同,因为地域的关系,各地二手车也有很大的区别。」
张勇让王松注意,再次强调二手车行业和新车行业有很大的不同,拿腾飞车行所在的归德市二手车市场来说,这里的分期付款没有让人深恶痛绝的手续费,但是有换汤不换药的「合同费」,同样要加装GPS,这个费用在800到1000,其次是200过户费,300上牌费,至于利息要看个人征信,普遍在六厘,七厘。
张勇说完,直直的看向王松,等待着他的答复。
「我同意。」不让张勇久等,王松很快回答。
王松如此的爽快,是他从刚才张勇介绍这辆宝马1系的情况,王松已经非常信服张勇,感受到了他的诚意。
现在张勇说出了分期付款的内幕,把怎么挣王松的钱,能挣多少全部一股脑的托盘而出。
王松不同意,咱们生意不成情意在,有机会一起喝酒聊天,有钱了想要买车还来找腾飞车行。
王松同意,张勇不坑不骗,你情我愿,挣钱挣到了明处,挣的光明磊落,挣的王松无话可说,心服口服。
所以王松心里透亮,感觉张勇不会骗自己,当然回答的快了。
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