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第三百一十一章 平召教育系统格局（第1页）

林东方带余长去吃烧烤，小瓜洋芋牛肉串以及三线肉等。

余长点了一碗炒饭，烧烤还没上来就吃了起来。

待吃完，腹中舒服，烧烤终于上来，林东方提议喝一杯，余长看了一眼车，道：“那车子怎么办？”

“平召的车随便停，只要不阻碍交通就行，我们住的酒店距离这里不远，明早来开。”林东方看了一眼停在马路边的途昂说道。

“行，这里是你的地盘，听你的。”余长咬了一嘴烧烤道。

最后林东方拿来了四瓶冰啤，开了一瓶，先给余长倒上，又给自己倒上。

“感谢老大莅临，这杯酒我敬你。”林东方主动抬杯。

余长一笑，瞅了他一眼，道：“啥时候学会官话套话了？”

林东方摸摸头，憨笑一声，却不做解释。

余长和他抬杯干了一杯，冰啤下肚，打了个饱嗝，甚是舒服。

平召的气候虽没有麻阳热，但也比蒙城高着两三度，五月天，燥热难耐，身体水分流失，喝冰啤是最佳选择。

两人最后每人喝了三瓶冰啤，刚好达到状态，要不是余长吃了炒饭，腹中胀得厉害，说不定林东方还会拉着余长继续喝。

第二天，按计划，余长陪林东方一起去拜访电教室主任金勇。

金勇这个人很老实很本分，说话说七分，很懂分寸，也讲规矩，不过看得出，他对林东方并不排斥。

这样的人，一般都很谨慎，对带每个人都有应有礼数，但对每个人又都不会真正的用心，往往公事公办，能说的就说，不能说的坚决不提。

但是，这样的人，又有一个特点，如果他真心认可和接纳了你，那么他就会对你好，从思想和行动上向你倾斜。

不过，要搞定这样的人，需要时间，也需要契机，不容易。

从金勇的口中，余长确认了，平召下半年的采购权，在局长手中。

而林东方和余长说过，局长胡术途是一个很高调动的局长，爱吃，爱喝，爱玩......甚至爱收，这是林东方的判断，余长还是决定会一会这个局长。

从金勇办公室出来，余长和林东方去了胡术途办公室，原本以为他不会在，没想到他刚好在。

胡术途是一个四十多岁的中年男子，发际线很高，他又刻意梳理朝后，显得很潮，很时髦，脑壳也显得很亮，而最为引人注目的是，他的肚子，可谓大腹便便，几乎可以毫不夸张地说，如果他站直了身体，从上往下看，一定看不到自己的脚指头，因为都被他那肥硕的肚子挡住了。

余长敲门的时候，他正在玩手机，听见敲门声，他并未第一时间抬头，直接回答道：“请进。”

两人进入办公室，林东方尾随余长身后，余长走到胡术途身前三步站定，而这时他才抬头看向将近一米八高的余长，脸色微露讶异。

余长连忙笑着掏出烟，这是余长刚才特意买的大重九，微躬着身体，让坐着的胡术途看余长不至于太压抑，道：“胡局，请抽烟。”

对方也不客气，直接伸手接过，伸手抓起电脑旁的打火机点燃，吸了一口，站起身，指着办公室的沙发，道：“你们好，请坐。”

几人坐下后，胡术途让对面办公室的人给余长两人倒了一杯茶，随即才认真打量了余长和林东方的着装，问道：“你们是？”

余长连忙掏出名片递上去，道：“胡局，你好，我们是道玄科技的，做信息化这块，这是我的名片。”

胡术途在烟灰缸中弹了弹烟灰，又将烟放在嘴中，侧脸接过看了一眼，也不露声色，也不继续询问。

这时，对面办公室的一名中年女子端了两杯茶走来，余长两人道了声谢，随即又看向胡术途，说道：“局长，得知咱们平召教育系统下半年要采购一批信息化设备，在这块领域，我们公司是专业的，今天来找胡局，一是认识一下，二是看看我们公司有没有为平召教育系统服务的机会。”

胡局接下来的话打起了官话，只听他道：“我们下半年确实有这方面的采购的需求，只不过对应的工作是电教室负责，你们可以和电教室的金主任沟通。当然，我们平召教育局欢迎所有有实力的商家参与到项目中，我们也会按照政府采购法严格执行，实行公平、公正、公开的原则。”

如果是销售新手，遇到此类情况，很大的可能性会被搪塞回去，以至于接下来没有话讲，让拜访陷入僵局。

余长从事这块的工作已经五年之久，自然不是随便可以糊弄的。

只听他道：“是这样的，局长，我有个想法，诚心邀请你到蒙城，我们分公司考察，亦或者前往我们公司总部，昆明考察。一切的差旅、接送等服务我们公司都有专人负责。”

因为提前从林东方口中得知了胡术途的喜好，因此，余长面对他的策略和面对常春教育局局长章华健的策略就不一样。

果然，对于余长的这句话，胡术途并未反感，反而从眼底露出一丝亮色，一闪即逝，不过还是道：“嗯，这个以后有机会再说吧。”

余长并未气馁，看了对方的反应，他知道今天的目的已经达到了，接下来，再经过一两次的拜访，他相信胡术途一定会同意的，这只是时间问题。

只要他愿意上来蒙城或者上去昆明，通过商务公关，就一定可以搞定此人，这是余长的判断。

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