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第三百一十一章 平召教育系统格局（第2页）

余长道：“胡局，我们公司有交付的能力，也有优良的售后服务效率，在红河的教育系统，也有很多的成功案例，当然，说一千，道一万，不如到我们公司看一看，我们是真心欢迎胡局来指导工作呀。”

胡术途客套了几句，接下来，余长用两分钟左右的时间，简单介绍了公司的成功案例以及公司情况，见时间差不多，便准备告辞。

站起身时，余长又道：“胡局，很高兴认识你，认识即朋友，不知有没有荣幸要一个你的联系方式？”

胡术途并未拒绝，将自己的手机号给了余长，并且余长又主动加了对方的微信。

“局长，欢迎你上来蒙城，上来可一定要联系我，让我敬一番地主之谊。”余长主动伸出手和对方握了握。

胡术途说道：“嗯，有机会联系。”

从很大的程度上，这句话是一句客套话，但如何将这个客套话，变成真正的诚意和邀请，就需要私底下做些工作了。

出了局长办公室的门，林东方想说什么，但余长制止了，隔墙有耳，不管何时，在客户的地盘都不要轻易去讲一些悄悄话。

从教育局离开，林东方叹了口气，说道：“老大，你太有气场了，简短的交流，就get住了局长，虽然讲的话不多，但句句都很经典，也透露着一个信息，那就是老大你传达给了局长一个概念，那就是你值得交往，和你交往不会掉了他局长的身段，真是太厉害了。”

余长看了林东方一眼，眼中满是喜色，短时间内林东方就能抓住此次拜访的重点，足见他的天赋之高。

“等你拜访次数多了，就有经验了。有了经验，你的讲话方式会渐渐凝练起来，同时也会形成自己的气场，也就是所谓的销售之道，慢慢来吧，这个需要时间，不着急。”

林东方点了点头，道：“好的，老大，我一定好好学习。”

“接下里的一段时间，你要在电教主任金勇的身上多下工夫，尤其从情感上多下工夫，抛开工作，从心理层面出发，真正让他认可你，接纳你。”

林东方闻言，眉头稍蹙，似是在思考。

余长继续道：“你很有销售天赋，但现在毕竟刚刚接触教育市场，没有丰富的拜访经验和认知经验。在教育系统你听说过一句话吗，那就是铁打的电教主任，流水的局长。”

“最近一段时间，我特意查了一下相关方面的知识。发现了这个问题，比如蒙城：教育局局长已经换了N个，但电教主任宁远已经身处此职快十年，依然没有更换的趋势。”

“为什么会出现这种情况呢？”余长掏出一支烟给林东方，见他摇头拒绝，余长便自己点燃，说道：“因为，这个岗位不同于其它部门的科室主任或者科长，这是一个技术性要求比较高的岗位，需要有理论知识，技术知识，还要懂一定的产品知识，同时，需要随时掌握目前国家相关的政策，以及产品的更新以及方向。”

“正因如此，一般而言，都不会轻易更换电教主任这个职位。试想一下，如果一个不懂技术，不懂产品的电教室主任，如何带领部门做好工作。”

听到这里，林东方仿佛醍醐灌顶，瞬间明白了，道：“老大，我明白了你的意思了，你让我从各方面都处理好和金主任的关系，而不是仅仅从工作层面，或者项目层面。”

余长淡淡一笑，对林东方的悟性很满意，道：“是的，就是这个道理，我们要考虑长远的产出，而不能将眼光仅仅局限于目前的项目或者眼前的利益。”

后来，林东方和金勇的关系发展得非常不错，几乎成为了无所不谈的知心朋友，不管是工作上，还是生活上，甚至多年以后，成为了只认林东方的主任级人物。

未来几年的平召项目，只要有机会，金勇都会首先从行动以及心理层面向林东方倾斜，当然，前提条件是局长或者更上层的领导不干预项目。

铁打的电教主任，流水的局长，这句话是对教育系统的总结概括，同样也适用于铁打的营盘，流水的校长。

从商人的角度，你不可能和每一任局长都搞好关系，为什么呢？

每一任的局长不管从执政思路，个性，脾性，爱好，人际关系等都不同，同时，一般而言，如果下一任局长知道你和上一任局长的关系非常好，那么极大的可能这任局长和你的关系不管如何，都不会好到哪里去。

这就涉及官场，或者体制里面的一些东西，可以说是站队问题，官场避讳，也可以说是执政思路的问题。

举一个例子，上一任局长，如果对平召的教育系统做出了重大贡献，升职了，那么这任局长表面上会对上一任客气有加，但实则心里不一定会舒服，因为你将平召教育干得如此之好了，那现任的我如果干得没你好，岂不是丢脸了？这样的情况下，其实前任和现任无形中就形成了竞争关系，甚至敌对关系。

还有另外一种情况，官场的站队问题。

如果前后两人局长本就不属于同一阵营，得知你和上一任局长关系好，试问这一任局长还会和你关系好？愿意接纳你吗？可能性微乎其微。

在县一级，很多人普通人能够爬到正科级别，说明已经有了自己的站队，也就是说背后肯定有人，这也意味着你身处这个游戏中，你就必须站队，这是潜规则，也是铁律。

林东方很聪明，也很有干劲，余长稍稍一点拨，就全然明白了。日后他身体力行，牢记余长的教诲，在这条路上越走越远，多年以后，已经可以独立撑起一片天。

“东方，你联系一下岸渠教育局，我们今天下去，明天去拜访相关领导。”

林东方略微思考，道：“老大，我觉得岸渠教育局，暂时只需要拜访电教室主任杨福林。”

“哦？”余长稍显疑惑，问道：“为什么呢？”

“前面向老大汇报过，岸渠不同于平召，局长基本不管采购的具体操作，也不干预电教室的工作。因此，对于采购，电教室有很大的权限，并且我接触下来，杨福林此人，心胸稍显狭隘，如果让他知道，我们去找了局长，说不定对我们会有猜疑甚至排斥，对后面的工作开展不利。”

闻言，余长想到了之前林东方的工作汇报，点了点头，道：“嗯，你的分析很有见地，那就以你的意见为准，我先下去见一见杨福林。”

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